To B 产业的品牌突破策略，核心是什么？

2017-08-15 16:10 来源:人人都是产品经理 英特尔 /大众点评 /富士康

原标题：To B 产业的品牌突破策略，核心是什么？

To B产业总是与产业重、工作土、观念思维落后等词汇相挂钩，与我们日常触手可及的C端消费者的距离似乎十分遥远，因此也使得B端的品牌传播建设相较于C端并没有那么令人重视，但实际上其重要性依旧不可忽视。

品牌的影响力长期偏弱，真实的To B产业现状

这几年，随着互联网的蓬勃发展，开奖，人们已经在消费者这个领域内，充分的感受到了互联网对品牌营销的重要价值，以及互联网对于用户价值的推动性。一大批优秀的企业借助于互联网模式，飞速的获得了中国广大用户的认可和社会广泛的认知，成为了知名的大品牌。比如交通领域的滴滴、摩拜单车、ofo小黄车，智能硬件领域的小米、o2o服务领域的美团、饿了吗、百度外卖等，都是典型的在互联网助推下，成就品牌价值的优秀企业。

但是这些企业都有一个共同的特征，基本上都是面向消费者领域的，也就是toC领域。但是在面向行业级别领域的toB领域，貌似品牌营销没有获得多大的进步，互联网对于toB领域改造的重点，还是体现在对于产品和服务模式上，而对于品牌营销而言，并没有太大的提升和帮助。

其实，在我们的经济生活当中，toB领域是一个非常庞大的领域，甚至其复杂度和多元化水平，要远远要高于针对于消费者群体推进的市场。但是因为他们不直接面向于市场和大众进行品牌营销与推广，所以在我们的认知当中，他们始终处于品牌的潜水者形象，至少在市场上，toB领域的企业能够在公众领域当中获得极高知名度的屈指可数。

所以toB产业的品牌，一般给人们留下了如下的印象：产业重、工作土、观念思维落后、品牌low，市场关系复杂，通用的品牌创意特别难以驾驭，品牌影响力极其难做，真实品牌价值难以体现。

有一些产业人说，toB产业做品牌和新媒体推广是非常有必要的，但只是一句没有任何实际价值的正确废话，其实谁不知道品牌和营销推广是非常重要的呢？

但是在面对这么一个复杂的产业时，由于缺乏专业性的知识，所以导致大部分的品牌营销人其实是束手无策的，也导致大量的品牌人不屑于做这个产业的事情。这也使得在toB产业中，品牌人才非常的匮乏，大部分的企业的品牌建设，也都是由行政或者是其他部门来兼职实施的。

产业特点与营销逻辑：To B产业品牌建设的独特局面

这种现状是产业的特性所决定。toB企业往往它的产品不直接面向于大众和消费者，大部分企业都是给面向市场和消费者的企业去充当供应链的角色，或者是他们直接提供服务和产品，面向的是企业级客户、政府组织、社会组织、社会特定人群。虽然可能在他们的领域内，往往虽然得到了广泛的应用，但是消费者却很难察觉和知晓。

而在品牌营销领域当中，由于tob行业就这非常大的特殊性和独特逻辑在其中，因此在品牌营销、市场推广、新媒体的运作中，独特性和价值考量的模式，与一般的消费者领域是不同的。那些我们所常见的，能够瞬间实现刷屏的新媒体营销策略、品牌广告策略，往往在toB产业内，无法获得广泛的认可，也没有办法帮助企业实现价值的达成，重要的是这种toC产业的思维，也不适合toB行业的应用。所以我经常在广告圈听到的一句话是：toB行业是广告创意人的效益禁区。

这样的困局，其实也是真实的市场价值的体现和市场真实交易状况的情景再现。一个企业和组织挑选自己的战略合作伙伴，往往会出于品牌价值维度、市场推广维度、企业实际应用领域维度，其中实际应用维度占据了绝大部分toB产业的合作内容。

既然实际的价值和功效是企业合作之间最为看重的内容，所以就导致toB产业的企业，更看重于自己的产品服务和在业界的口碑，但对于品牌这种相对而言比较虚的内容并不是很看重。

试想一下，一个公司需要建设一座大楼，他要找的水泥和钢筋的这种重产品的合作企业，最核心考察的一定是他的水泥和钢筋的质量好不好，用在其他项目工程上的案例优秀不优秀，而对于它的品牌影响力如何，消费者对它的产品的认同度有多少，其实完全不在意。

因为这些企业，他不需要让市场和消费者的大众评价，他是需要的是所在的领域内充分发挥好自己的角色就可以了。