在这样的推动下，这些卫浴品牌在整个市场上就建立了极高的知名度，使得设计师、装饰公司在向业主介绍自己的产品的高档性的时候，总是要说在方案中将采用了某某知名品牌的卫浴。卫浴品牌影响力做到了普通的社会大众当中，也将自己的市场渠道和影响力迅速的扩张到了设计师、装饰公司等这些B端领域当中，完成了BBC模型的构建，最终形成了一个有效的卓越的市场影响力。

第四个案例，则是我们大家非常熟悉的富士康。

富士康是一家典型的生产制造型企业，以代工而广为人知，像iPhone等多个知名的智能手机、很多数码产品等等，都是富士康代工生产的。可以说，富士康生产的产品已经非常多的出现在我们的生活场景当中。

但是我们也知道，从产业价值和产业链的区位来看，富士康就是一家地地道道的toB型企业。在直接的价值利益联系上,其实与广大的消费者关系并不是很大，但是为什么这个品牌能够如此出名，甚至一度成为整个中国乃至世界关注的社会现象呢？

其实，富士康一直非常重视打造自己的品牌，并有着明确和清晰的策略，绝不是一个简单因为某些社会负面新闻而一夜蹿红的。富士康拥有全球领先的生产工艺技术以及科学的生产管理制度，虽然说拥有上百万的工人，但是富士康并没有给自己贴上传统工厂的标签形象，而是通过与苹果等知名的全球高科技企业进行品牌联合，让自己的品牌更有了一种高科技的味道。

更重要的是，今天的富士康已经成为一家真正的全球化企业，在全球化的经济格局当中，atv直播，富士康以自己的优质产品和工艺，参与到全世界产业链分工当中，与全球化的产业共同成长，成为B端市场无可取带的优秀品牌。而且它生产出来的很多产品都直接提供给了大众用户，让人们对这个产业和工厂有了很多认识，再加上企业领袖郭台铭先生一直以来是商界的知名人士，这一系列的因素，导致富士康无论是在B端渠道领域的影响力，还是面向普通公众和消费者的影响力，都是空前的。

BBC的运营与建设模型是B端企业品牌成功的重要保障

通过这几个案例的介绍，你是不是对进行toB产业的品牌建设，有了一个非常基本大概的认识呢？从英特尔、蔡司还是富士康，我们发现，相对于普通的市场品牌，toB的品牌建设难度更大、环境更加复杂、系统性要求更高，专业度挑战也更大，在创意创新方面的要求也是极致化的，品牌往往是需要要进行双向建设和跨越式建设的。

一般针对于消费者市场进行销售的产品，只要做好向市场大众市场的品牌的宣传，就可以能够完成绝大部分的品牌建设核心动作。

所以从这个意义上来讲，做B端企业的品牌建设,既要考虑到C端用户的感受，还要考虑到B端合作伙伴对他们影响力的达成，同时还要考虑到，必要时要与自己的合作伙伴共同的去面对大众市场，建构品牌联合营销。

B端品牌和新的突破点，就在于能否完成BBC模型下的品牌影响力建设，有针对性地对自己所服务的行业领域的企业，实现共同的品牌增值，同时要善于面向大众市场表达自己的优势，让整个市场为自己的信用背书，反过来去促进更多的B端企业愿意和自己合作。

其实不是B端企业的品牌建设没有办法去做，而是在传统的品牌营销思维模式和常用的技术策略，是没有办法有效解决这种多维度要求下的品牌实施。举个例子，我们对B端企业如何面向C端大众用户实施品牌传播就非常的模糊，总认为因为产品对大众无法感受的，就无法直接的对市场产生积极的影响。其实一个企业要对整个市场产生积极影响的方法非常多，比如说社会公益活动、赞助活动、对企业领导的商业化包装等等。

品牌的联合营销活动，无论是对于自己还是合作企业而言，都是非常nice一件事情。为什么直到今天，绝大部分的电脑公司在进行计算机推荐中，都要说使用了英特尔CPU呢？就是因为无论是B端合作品牌，还是对于普通的用户，英特尔已经成为了大众心中熟悉、信赖和高品质产品的高科技代名词。

我们在看看市场上，有很多人说B端企业不会做品牌营销建设，其实这是对产业品牌模型不深刻认知的一种说法。大部分非常优秀的B端企业在普通的渠道推广当中，都能够把自己的品牌做得非常的好，但是B端品牌本质上就不是一个单项性质的品牌，绝大部分企业在直接影响的推广和联合营销方面做得还不够，甚至还没有认知。