所以他们不重视品牌形象的包装，不重视品牌推广，对新媒体营销可有可无的态度，大家也就可以理解了。因为这些事情并不一定能够直接地促进其产品销售的提升，也并不能够有利于其最终市场价值的表现。

传统的品牌营销理论，以及市场上常见的新媒体营销策略，显然在B端市场是缺乏价值与效用的。

四个案例与一个模型：重新认识To B产业的品牌策略

对于toB产业的品牌建设，最好的模式一定不是传统市场营销的C端影响力模式，而是更具有产业特性基础之上的全局产业思考，要站在更高的维度上去思索B端品牌的建设要点与构建中心。在这里为了方便说明这一模型，特别举例四个toB品牌（行业）在品牌营销建设上所取得的成果，以及最终带给我们的模型分析。

第一个案例，就是大家耳熟能详的英特尔。

英特尔公司是一家高科技的芯片公司，其最主要的产品就是我们非常熟悉的电脑中央处理器。几乎在我们每个人都要和他们的产品进行打交道。虽然我们无法每天都能看到它的真实模样，但是我们知道，在我们使用的绝大部分的电脑当中，都有英特尔的中央处理器为我们默默服务。同时在真实的销售中，英特尔其实是一家典型的一家toB企业，绝大部分产品而是都直接销售给联想、戴尔、苹果电脑公司。

但是我们为什么能对这样的品牌耳熟能详？

英特尔虽然做的做的是一个toB生意，但是他的品牌影响力直达消费者。英特尔做了大量的品牌工作，直接面向大众的消费者，充分展示中央处理器强悍的性能，以及能够帮助用户解决什么样的困难和问题，让用户对他们的产品有了深刻的认知。

英特尔又和自己的B端企业充分联合，建立品牌联合营销模式，让我们看见，在市场上，无论是多么大牌的电脑，他们在进行品牌营销时，都要向消费者再次去强调自己所使用的芯片是英特尔的，能够有效地充分满足用户对于计算机性能的要求。

通过有效的广告和品牌推广策略，将自己的优势告诉给电脑产品消费者，让消费者在市场产品选择中更加信赖带有英特尔芯片的电脑，倒逼电脑厂家采购更大量的英特尔芯片去满足消费者的认知；同时通过联合营销，更加强化这样的江湖地位。英特尔在PC时代构建的品牌营销策略取得了巨大的成功。这样的品牌模型，我们可以称之为“品牌营销BBC模型”

第二个案例，就是大名鼎鼎的德国蔡司光学

经常要戴眼镜或者对摄影摄像非常喜欢的人，很多都知道这个光学品牌，而且原来曾经叱咤风云的诺基亚手机也使用这个品牌的作为自己的镜头。在自己的产业建设与品牌营销中，其实大部分的产品也主要是销售给B端市场，而不是直接面向于c端市场去进行销售。他的镜片被大量的高精密设备使用，还有一些成为高档的眼镜片。

但在蔡司自己的品牌营销中，并没有完全地拘泥于toB，而是通过各种途径影响终端消费者进，将自己产品的高端和卓越性，充分地告诉市场用户，让很多人都对蔡司产生了高度的信任感，也使得消费者在相关产品的时候，认定有蔡司的才是好的高端产品。也正是这样的影响力，使得很多商家在面向c端的消费者提供产品的销售的时，都要不遗余力地告诉消费者，我所给你提供的产品中有德国蔡司的产品，代表着我的产品品质和服务质量是高水准一流的。

第三个案例，则是一些国际知名的卫浴品牌。

因为这个领域的品牌比较多，我就不再一一的点出他们的名字，但是这些卫浴品牌所实施的品牌营销策略，值得我们仔细思考。随着家居整体装修时代的到来，以及高端空间的设计师价值凸显，在今天很多知名卫浴品牌的市场销售达成，实际上也都是B端生意占据主导。但是一方面，他们依旧在市场上针对普通消费者投放了大量的广告，但同时他们针对室内设计师、针对开发商、针对装饰公司等也进行了大量的推广和宣传。