如果是合作，当时可供于浩波选择的机构也不多。因为他一直希望能为居民提供优质的社区医疗服务，总想和知名三甲医院合作，但三甲医院医生又忙又不愿放弃公立医院。所以这条路也走不通。

要不干脆自建？他开始这样思考。按照他的标准，自建的社区诊疗机构并不是简单开个小诊所，找几个医生和护士，买几台医疗器械就够了。

第三步：建立蓝卡医疗服务的模式

既然要做医疗，那么就一定要做全，他希望为居民提供一个完整的医疗解决方案。有一个线上的网络，有一个线下诊所的网络。线上的网络是为线下诊所的网络提供技术支撑的。好比淘宝平台，可以支撑线下N个淘宝店，这个淘宝店就是各个养老社区的医疗机构。

加上他曾经是一名医生，在设计医疗服务的构架方面，颇有优势。为实现对人的全方位需求提供专业化服务，他经过长时间的专研、探索、寻找，创建了蓝卡（国际）健康集团。

该集团是一支国际化、标准化、专业化、多维度的服务机构，它以“传播健康理念，享受健康生活”为宗旨，整合全球优秀医疗、保健资源，嫁接国际健康管理新技术和服务模式，也是一家提供私人保健医及私人专属健康解决方案的连锁服务机构。它利用现代的“移动云”技术，通过蓝卡总部云平台，完成会员与专家组成的医疗团队互通，实现365天24小时随时呵护会员健康。

第四步：与地产商合作，蓝卡提供医疗

现在，于浩波的想到一个复制蓝卡最简单的方法：与地产商合作，地产商全力以赴建设房子，医疗服务引进蓝卡的诊所，完成养老服务。开发商专业做开发，由专业的医疗团队做医疗，专业的养老服务团队做养老，专业的餐饮团队做餐饮。

其合作模式有三种：

第一种模式是开发商什么都不想干，一门心思做好园区服务，蓝卡独资进入园区建诊所。

第二种模式是开发商认可养老事业，愿意与蓝卡合作共建诊所。

第三种模式是加盟的方式。比如说开发商想自己提供全套的医疗服务，但是医疗服务如何设计，医疗设备如何采购，专家如何对接。那开发商可以加盟的方式引进蓝卡，可获得前期的设计、设备的采购、诊所的装修，以及日后长期的运营等帮助。通过以上的三种模式，于浩波希望将蓝卡模式推广到全国。

国内地产+医疗企业蔚然成风，那么国外房地产商进入医疗领域，又有哪些？他们又是如何做的呢？

先来看一张国外医疗+地产数据：

备注：表中投资金额/规模一栏中，投资金额以货币为单位，指该项目共投资xx元；规模以”处“为单位，指该企业共有xx处物业。

美国的医疗类不动产信托（ (Real Estate Investment Trust)

与国内的房企投资并主运营医疗机构不同，美国地产主要采取“不动产投资信托”（以下简称“REITs”）的形式。REITs是指拥有、并运营产生收入的地产项目的公司。拥有、并运营的地产项目包含各行各业，医疗行业只是其中一个部分。

“医疗不动产投资信托”主要经营的项目包括:

1.养老地产(Senior housing)：包括提供医疗服务的互助型养老和独立养老；

2.医院项目(Hospital project)：大部分医院项目是长期护理院以及长期持续医疗护理院；

3.高技能护理院(Skilled nursing home)：主要为老年患者提供提供长期护理，不需要急症医院支持和服务的项目；

4.医疗办公楼(Medical Office Building)：医疗办公楼是“医疗不动产投资信托”投资的为数不多的纯医疗密切相关资产，包括医生诊所，日间手术中心等；

5.生物科技园区(Life Science Lab)：还有极为少数的医疗不动产信托经营生命科学园区实验室项目，并非医疗地产主流。

总结来看，美国“医疗房地产”主要经营的范围是：门诊和日间手术为主的医疗服务机构，以及依靠专业的医疗技术和医疗设施不高，但需要医疗长期支持和合作的服务领域

美国的医疗类不动产信托（REITs）公司主要通过两种方式来运营旗下物业，一是净出租模式，二是委托经营模式。

在净出租模式下，REITs公司把养老/医疗物业租赁给运营商，每年收取固定租金费用（养老社区的毛租金收益率通常是物业价值的8-12%，根据CPI指数向上调整），而所有直接运营费用、社区维护费用、税费、保险费等均由租赁方承担。