杜若洋说，罗振宇原本不是一个性格温和的人，但他能通过自我节制进行修炼，变成做某件事需要成为的样子。「罗老师是沿着理性的坡往上爬，爬到佛性的顶的那个人。」

在工作上，这种修炼被罗振宇称为「死磕」。

有一次，罗振宇第二天的60秒语音一直没想好，在办公室沙发上想到3点，不小心睡着了，迷迷糊糊5点醒了继续憋。当天还要录视频，他从不用提词器，打一个磕巴从头来过。整个人疲惫得不行，跟杜若洋念叨：「哎呀，我觉得这事儿不可持续，不可持续。」

某种意义上，「死磕」来自一种对自身缺失的认识：罗振宇最羡慕高晓松，因为他听说《晓说》经常一条过。罗振宇总结，人家有天赋，是天生贵族，自己只能靠努力，是屌丝逆袭。他认为，如果一个人没有天赋但能把一件事做到「死磕」，也能达到一种惊人的极致。

做会员以后成了商人

2012年，逆袭是中国社会的主题，那一年，正在湖南湘潭卖电动车、高中就出来做生意的年轻人周天祥也在像罗振宇一样寻找「逆袭」的机会。

《罗辑思维》在优酷上线时，这位年轻人正为广告效果不好而发愁，《罗辑思维》成功引发他的注意：「视频制作精良，还不打广告，怎么赢利呢？」

2013年8月9日，罗辑思维推出了「史上最无理」的付费会员制，分200元、1200元两档会员价。结果，5000个亲情会员、500个铁杆会员6小时售罄，罗辑思维瞬间集资160万元，成功获得第一桶金。第一时间购买了铁杆会员的周天祥意识到：「原来还能这样要钱！简直是商业的屠龙之术啊！」

这个结果也令罗振宇意外，他在一次演讲中感慨：「妈的，我对这个社会要负起点责任了。」

这段时间，罗辑思维组织了大批基于社群经济的商业实验，甚至几乎发展出了一套话语体系，交朋友叫「建立连接」，聚会叫思想碰撞，侃大山叫线下high聊会。有商家跟罗辑思维合作，为罗友发放福利，简称「罗利」、「罗丝福」。

2014年初，罗辑思维发布「鸡毛信」，号召罗友组织、召唤有爱的餐馆为罗友提供一顿免费的「霸王餐」，更有机会得到罗胖空降现场。

这也是一次为商家「赋能」的实验，杜若洋转述罗振宇的理论：「未来的一切商业都是有灵魂的商业，没有灵魂的商业会发生恐惧，恐惧怎么办，他就要外包，他要找个灵魂。这时候《罗辑思维》呢只需要做一个灵魂，然后商家就会和你对接，租用你的灵魂。」

从结果上来看，周天祥成了「霸王餐」的最大赢家。

「霸王餐」活动发起以后，周天祥开始逐一私信《罗辑思维》中提到的书作者，最终成功邀请到四位到北京一起吃饭。这次活动使周天祥在社群里成了人物，「要是罗辑思维会员有KPI，我肯定是前五！」

经此一役，KPI已经无法决定他的工作了。2014年年底，周天祥在包括罗振宇在内的微信群里说起工作不顺，已经认识他的罗振宇说：「小周你发个『会来事』呗」。

「会来事」是「会员来信有事」的简称，是罗辑思维在微信上开设的版块，只有铁杆会员才有发布资格。罗振宇提出后，周天祥立即发布了求职信息，想找一份「互联网产品/运营管理」的工作。

不到一个月，这个没有读过大学的小伙子收到1000多家公司的邀请，他去了100多家面试，并在2015年连换4次工作：「觉得自己无所不能，这辈子不愁没工作了。」此时，距离他海投简历没有回音，仅过去6个月。

在这次成就了周天祥的「霸王餐」活动中，罗振宇「空降」成都芭夯兔，在罗友的欢呼和包围中即兴演讲，用6个词总结「怎么在互联网时代成功」，分别是「禀赋」、「轻薄」、「牛逼」、「死磕」、「不靠谱」和「一定要瞧不起人」。

彼时，罗振宇的一个大热观点是U盘化生存。互联网大大降低了人与人连接的成本，这促使人脱离组织，成为「U盘式的手艺人」——自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作。从央视离职创业，他自己就是U盘化生存的典范。

这期题为《夹缝中的80后》的节目播出后，罗辑思维后台就有人留言：「罗胖，我听了你节目以后特别有感触，我已经辞掉我的公务员的职务了，然后你告诉我，我当个什么U盘去。」