AC加速器徐勇：一个优秀的机构投资时 他们在投什么？

2017-07-07 09:41来源:铅笔道pencilnews

原标题：AC加速器徐勇：一个优秀的机构投资时 他们在投什么？

◆ AC加速器创始人徐勇

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

昨晚8点，铅笔道线上沙龙“铅笔论道”第六期如期举办。AC加速器创始人、中关村天使投资联盟秘书长徐勇在2000公里外的深圳宝安国际机场，线上分享了创业者的融资必修课，4个微信群的1100位群友参加。

在他看来，有梦想、有能力、有魅力的创业者最容易打动投资人，模型、团队和数据是融资最重要的三件事。“如果你没有很好的数据，没有对模式的深刻理解，没有一个很优秀的团队，想融到优秀投资机构的资金是很难的。”

对于创业者普遍关心的BP设计、投资机构筛选以及融资失利后的应对措施等话题，徐勇也分别提出了建议。

以下是徐勇的分享内容，由铅笔道记者整理而成：

什么样的创业者最容易打动投资人

不同投资人喜欢的创业者千差万别。我们认为最容易打动投资人的创业者具备三个特征：有梦想，有能力，有魅力。

有梦想指创始人是基于一个爱好创业。如果他真的喜欢这件事，会一直坚守初心，即使遇到困难也会坚持下去。能成大事的创业者，往往是因为他能把这件事当做一个梦想去做。

因此，在创业之初创业者就要问自己，是不是真的喜欢这件事，喜欢程度如何，能不能把它作为自己的梦想，会不会探究每一个细节，聊到这件事时是不是两眼发光，atv直播，愿不愿意牺牲自己的时间和精力等。

有能力是比较综合的一个评价。它包括深度思考能力、执行能力、学习能力等。其实，一个好的商业模式或伟大的项目，很少简单复制别人。如果能把创新点做出来，建立核心竞争优势，有深度思考的能力，找准需求、解决痛点，就能真正构建起自己的护城河。同时，一个团队不仅要有想法，还要有办法，要有很强的执行能力，才能够被投。

在我看来，学习能力更重要。随着事情的发展，创业者需要持续思考、不断迭代，并且带动团队成为学习型组织。很多现在已经非常好的公司，不管是滴滴、今日头条，还是京东，都在发展过程中经历过比较困难的一段时间，但创始人有着非常强的学习能力，因此后来的很多做法和最初的想法有很大差异，这正是他们不断迭代和完善的结果。

创业者能够打动投资人的最后一个点是有魅力。这种魅力很大程度上指的是创始人能不能吸引真正优秀的人才加入，能不能吸引客户。

以马云为例，他就是一个非常有魅力的企业家。当年马云四处融资，虽屡次碰壁，但一位经贸部的领导坚信他一定能成功。原来，他在跟马云聊天超过5分钟时，就会忘记马云的长相。如果一个人通过几分钟的交流让你忘记他的长相，这种人其实非常有魅力。同时，在还没融到大钱时，阿里就聚集了18罗汉，也足以证明马云的魅力所在。

评价一个创业者是否有魅力还要看他是否有分享精神。魅力不是靠嘴上说说就行的，往往体现在他舍不舍得给合伙人分股份，是不是在工作中身先士卒，是不是以 All in 的状态投入其中并感染身边的小伙伴们，也就是我们所说的“努力到无能为力，勤奋到感动自己”。

融资最重要的三件事：模型、团队和数据

从融资角度来讲，最重要的可能是三件事：模型、团队和数据。