对于早期项目，我们应该把人放在第一位。但我们在跟别人聊时，往往最先展示的是自己的商业模式，所以我们把模式放在第一点来和大家交流。

这几年我的一个体会是，简单的思路和点子已经撑不起一个商业模式，这个时候的商业模式越来越成为硬实力的综合比拼。

在以前，某一个点子或者重要想法就有可能带来资金。那时候包括很多在校大学生都融到了一些资金，有的还取得了不错的创业成果。

但就现在而言，大家对团队综合性的要求越来越高，不再看你在某件事上有没有一个点的突破，而是看你对这个行业有没有较深的理解，是否积累了一些行业资源，有没有建立起自己的核心竞争优势和壁垒。

在我今天参加的论坛上，天使投资人杨向阳就分享了这样一个观点：再过几年，我们所谓的风口和赛道，很可能就不那么活跃了。因为在互联网时代，大家同属于一个载体和通道，好多风口可能是伪需求，甚至是灾难式跟风。因此，商业模式越来越是综合实力的比拼。

在未来的比拼中，团队的作用会越来越明显。我们希望看到的是一个价值观趋同、能力互补的团队。不管是团队的调性和风格，还是产品本身与要做的事，都要匹配。我们称之为“人强、调对”。这是能否拿到融资非常重要的一个方面。

创业本身是一场超跑，我们每一轮融资过程中，都应该补充一些核心岗位和人才。然而，很多创始人经常犯的一个错误就是对全职合伙人建设的不够。而雷军在做小米时，光找合伙人就花了2年时间。

另外一个很重要的就是数据。2014年下半年甚至2015年初，在整个创业环境非常火爆时，只要你有一个想法或者团队有一个比较好的背景，都有可能融到钱，甚至融到不只一轮的钱。但从现在来说，如果你的产品没有一定的数据，甚至没有一个比较好的收入模型，想融到A轮之后会很难。

因此，在融资之前，你需要考虑自己的数据和预期估值、融资金额是不是相匹配。如果数据不匹配，融资效果往往不佳。何况现在越来越多的机构投资人成为市场的主流，有自己的投资方法论，做行研和尽调已成为中国早期投资机构的标配。

概括来说，如果你没有很好的数据，没有对模式的深刻理解，没有一个很优秀的团队，想融到优秀投资机构的资金是很难的。

对创业者的四点建议

接下来要讨论的是几个具体的技术层面的问题。

第一，BP需不需要很花哨。在我看来，这其实没必要。我们建议BP一定要由主创始人撰写，体现自己的创业逻辑。我们之前曾投过一个消费升级项目，亮点很多，但创始人很忙，他便让负责融资的伙伴写。后者设计的BP很漂亮，但没有体现项目亮点，融资效果很一般。

后来，我们帮他们优化和打磨商业模式，从逻辑、壁垒和模式上体现创新度、可行性。基于此，创始人自己做了一版BP，虽不美观，却很快拿到融资。所以，BP美不美观不重要，是不是主创始人所写很重要。

第二个问题是，在融资有难度的情况下，要不要请FA过来帮忙。如果大家已拿到前一轮投资，而投资人在资本市场有很好的影响力和对接能力，可以考虑不找FA，而是靠之前投资人帮忙对接下一轮资本。

当然，如果投资机构本身还没募集到资金，atv，或者行业资源很少，找一家靠谱的中介机构还是很重要的。不过，FA也分不同的投资经理，需要从责任心、专业度等层面挑一下适合自己的投资经理。

第三点我想讨论的是，如创业者陷入甜蜜的烦恼该如何选择。有时候，同时有好几家投资机构有投资意向，有的估值1亿，有的8000万，有的知名，有的不知名，有的1个月给钱，有的3个月给钱。