罗振宇认为，付费内容会是一个产业级的新商机，而不是传统大V或传统内容产品的变现机会。“一家创业公司的价值大小，在于是否产生新的社会分工，以及多少量级的分工。”他致力于推动得到订阅专栏作者的职业化，让其接受“知识服务”这一新职业。

从得到来看，它在产品上碎片化类似于媒体，在分发和销售上更像出版业，在运营特色上更贴近教育业。“媒体业会关心打开率等数据，因为他们的商业模式是影响力和广告，出版业和教育业所关心的是销售额和招生人数。”罗振宇说。

截至2017年6月13日，得到App用户数超过810万，近7天日活均值66万，付费专栏累积销售超过133万份（不含《罗辑思维》专栏）。截至5月24日，其25个付费专栏销售额达到2.5亿元，周打开率为63.1％、日打开率为29.3％。

这让罗振宇相信，虽然付费内容目前还不算风口，但它具备风口的潜质。同时，在这一领域，认知份额比市场份额更起作用——版权级的内容产品将会成为核心竞争力。而得到在未来的主要增长点，或着眼于新内容市场上的知识版权经营。

华菁证券在《知识付费报告》中认为，目前在付费内容领域，得到和知乎分别代表PGC（专业生产内容）与UGC（用户原创内容）的行业高度。付费内容行业在2020年有望具有320亿元收入规模的潜力，与之对应的平台盈利有近50亿的潜力。以30倍估值计算，有望支撑1500亿元市值。华菁证券认为，愿意主动为知识付费的人群和习惯购书的人群有较大重叠度，目前中国大概有1.05亿－1.75亿人群数量。

不过，付费内容的商业逻辑暂时还无法说服所有人。“即使赛道正确也不代表公司一定成功，我们还需要看看还有没有谁，更有优势做成这件事。”一位曾接触过罗辑思维的投资人告诉《财经》记者。

回归优质内容

内容付费能不能成的关键，在于内容是否有交付价值。而内容创业能不能成的关键，同样在于内容

田翔把中国内容市场上的新媒体分为三类。第一类是简单资讯类，消除一定的信息不对称；第二类是KOL（意见领袖），依靠人格化的魅力吸引用户，以个人符号实现价值观的落点；第三类是形成内容品牌，依靠平台统一的选题、风格、价值观等元素形成新媒体时代的“杂志化”品牌。

他认为，目前市场上的头部内容，基本处于第二类和第三类之间。

对于密集出现的付费内容产品，田翔的态度趋于谨慎。

“部分新媒体尝试内容付费，不排除是出于跟风的心态。什么样的内容才值得用户付费？一些知识厚度不足的、大众传播属性的内容产品，比如伴随化的产品，本就该通过打造影响力，用广告等流量售卖的方式进行商业化，但这些内容如果非要套用内容付费的方式，可能会过度消费用户预期，甚至严重损害自身的品牌影响力，本末倒置。”

准确把握用户需求是内容供给侧改革的第一步。第二步，是选择满足还是引导用户需求——这也将决定内容创业的未来。

罗振宇把第二步选择比作“母爱逻辑”和“父爱逻辑”：前者是“你喜欢什么，我给你更多”，迎合用户人性的逻辑；后者是“我所给的，你也许会喜欢”，引导用户的逻辑。

“母爱逻辑”导向的产品，旨在让用户消费更多的时间和关注度，他们的敌人是同样消耗用户时间的手游《王者荣耀》；“父爱逻辑”导向的产品，旨在帮助用户更高效地消费内容，节省时间。

什么样的内容适合做付费？罗振宇认为，这类内容产品在用户付费的那一刻，会把自己想象为另外一个更好的自己，即人格跃迁。这与免费内容顺从用户人性欲望的方向相反。

华菁证券把得到上的付费内容分为三类，第一类是对标大众杂志类的个人版，第二类是对标畅销书，第三类则是对标专业领域知识。其中，得到订阅专栏产品大部分是对标大众杂志。

这正是得到在内容付费领域取得暂时领先的部分原因。得到的付费内容产品所对标的，是在传统内容市场上也同样有付费价值的杂志和畅销书，产品针对移动互联网的内容消费需求进行了改造。此外，罗振宇在早期形成了价值观鲜明的社群，且在内容电商发展阶段中卖书，汇聚了大量有知识付费习惯的人群。

不过，得到能够走多远，还取决于它是否可以找到更高效网罗内容人才的机制。目前，得到上的订阅专栏均采取邀请制的形式。