第一，618主会场改变了去年放在底部栏中间tab位置的情况，换成放在banner位之下，用户进入首页后,视觉中心点落在主会场上，提升主会场到达率。

第二，底部栏的中间位置变成了“觅Me”——一个内容社区，下面会具体聊到。

第三，领券的位置也是在在视觉的核心焦点位，满足用户购物先领券的需求。

第四，京东秒杀场，则作为吸引流量的大入口。

618血拼攻略

618血拼决胜攻略，是一大亮点。“提醒我”的功能直接将消费者关注的重要时刻记录在日历中以便提醒，在站内打开我的日历，能清晰完整地看到当日活动，不错过任何一个自己关心的活动。

觅Me社区

觅me频道由精选、直播、关注、清单、社区、问答等几个栏目组成。觅me社区的诞生，也标志着京东在内容导购升级方面的一个重要布局。

当下，电商平台内容导购成为新趋势，从单纯卖货转变成 “以人荐货”，消费者的购物决策场景也从关注商品详情页描述发展到更加重视内容导购信息，更重视订阅关系的推荐，觅Me社区通过内容精准分流，为品牌带来更多的曝光和成交。

比如笔者观察到的一条kol发布的文章在短时间内就有5万+的阅读量，成为当天母婴类专题中的亮眼存在，并且通过kol各自的真切体验，将产品的优点表现的淋漓尽致，从而为品牌带来销售转化。

3. 活动页

活动页场景化设计还是很赞的。以手机专场为例，除了常见的疯狂秒杀、爆款热销手段外，京东还为用户提供了多种选择维度，如亲情关怀、工作帮手、帮扶小组，此处的帮扶小组是一个社区，当用户不知道如何选择机型可以获得一些建议和挑选指南。

4.商品详情页

在商品详情页，618元素营造节日气氛，商品小视频广告增强表现形式，标红的折扣信息刺激用户立即下单。

此外，京东充分利用了“爆品策略”和“减满策略”，来加快用户的决策购买过程。

“爆款策略”我们以清扬洗发水为例，在天猫超市清扬洗发水的的售卖是750ml47.5元 ,而京东超市则以750ml*2同时赠送赠品打包的组合进行营销。相比之下，优惠力度清晰可见。而且在爆品下方，会看到另一款550ml清扬洗发水，价格若与爆品对比，购买是不划算的。

“减满策略”我们以沙宣为例，根据相关数据监测，其一般售价在63.8元左右，而在京东满199减100活动中，买一瓶显然是不划算的，买两瓶也达不到199元的优惠标准，至少需要购买3瓶才能达到优惠的额度，如此一来，用户的APRU值已经提升了3倍。

5.购物车

618专享折扣、白条免息、凑单免运费、比加入时降价xx元、加价购、为你推荐等提示信息层出不穷，缩短了用户购买决策所花的时间，提升订单转化率，同时在购物结算的最后一个环节尽可能地拉升销售额。

除了以上的基础必备的营销策略外，京东app中还有其他花样玩法，比如搜索任意品牌名称可能会砸到彩蛋、领取品牌专享优惠红包、分享商品给好友，再次返回京东APP，可以收到赠送的京豆红包。

五、总结