电商直播主要侧重产品使用场景的塑造以及消费者的及时互动。京东此次打造了三档直播综艺节目：《厉害了！国货》、《超级大放价》和《魔法咖啡馆》，歌舞厨艺比拼、嘉宾现场亲测产品、分享购物经历、爱豆粉丝团回答犀利奇葩问题，网友的弹幕互动决定台上的一举一动，深度互动的形式让促销极具娱乐观感。

同时，京东联合了50家品牌及50位美女主播，组成了全天候不间断的直播秀《国民美女秀国货》。通过直播+综艺的形式，使得产品的介绍、经验分享变得更加高效，直接刺激消费者购买商品。

如此事件营销的效果也是十分显著的，当日百大中国品牌销量猛增200% 。

大牌撩王牌

大牌撩王牌的活动则是通过明星+品牌的玩法来吸引用户目光。京东王牌代言十四弹，每天不同的品牌专场邀请一位明星嘉宾一起直播互动。用户在打开京东app首页下滑后即可看到5s左右的明星动态代言视频，此外还可以获得1张品牌优惠券。

同时，每个品牌每天都有一场明星直播活动：

在618王牌直播开始之前，京东在线上推出了“明星直播等你来撩”的H5活动。除了看直播领千万红包最直接的刺激点之外，明星的直播互动内容则由用户来投票选择，诸如让蒋欣制作蒋氏菜肴，让皇后娘娘蔡少芬show“港普”绕口令，亦或是让吴尊男神秀搭配经。这些有趣新颖的互动玩法，有效地拉近了品牌、明星和粉丝的距离，极大增强了用户的参与感。加上KOL的投放和推广，成功为直播活动造势。

此次大牌撩王牌的直播收获了近千万粉丝围观，单次直播观看量最高达百万以上。

直播日

6月17日，京东举办了大咖说趴明星直播活动，Angelababy、大张伟、陈赫、陈飞宇、姜思达等30余位明星大咖，在京东进行12小时不间断的超长直播秀！这种感觉就像是倒计时迎接新年，有明星互动自然也少不了安利产品，边看直播边加入购物车，直播变成京东618销售转化利器，李谷一老师一首“难忘今宵”，京东“城会玩”。

4. 返场

在618结束之后，京东举办了PLUS DAY 狂欢盛宴、超级单品日、各品类感恩返场等活动。借618热点榨取品牌营销价值。同时有心的制作了“京东618账单回顾”，进一步扩大活动影响力。

四、产品运营的执行

在 618 活动期间，京东对整个产品的体验流程做了细致的优化，首页、活动页、单品页的设计也极力凸显了最大化营销转化的思路，执行环节非常到位和细致。

1. App 下载/更新

早在 5 月 18 日,京东就为今年的 618 做好了产品上的准备, 首先icon打上了“618”的字样,并给到下载 app 的新用户一个直观的福利刺激——“新人免费领188 元优惠券”。另外，京东 618 的具体活动日程出现在产品更新里，老用户也能提前知晓。

2.首页

站内新人福利包

用户进入首页后，京东在用户未登录状态下，全量push了新人专享大礼包，同时，首屏还推出了新人专享限时折扣和抢购商品等多种福利拉拢新用户。右上角的抢红包赫然显示，吸引用户点击，通过小游戏增强用户的互动和参与感。同时设置了分享增加3次机会， 鼓励用户分享传播。

页面的设计

首页的设计有几点值得关注。