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2017 年 6 月 3 日下午，「2017 自媒体知识变现破局峰会暨千聊知识用户颁奖大会」举行，公众号「42 章经」创立人曲凯发表主题为「知识付费的陷局」的演讲，以下为演讲的主要内容：

知识付费的目的是什么？面对同质化严重、内容水化、流量枯竭以及知识产品不对结果负责这样的陷局又该如何应对？曲凯对知识付费陷局的破局之法做了思考，第一为什么现在? 第二个为什么是我? 行业一定是会从蓝海到红海，每个人要靠的是自己的核心竞争力。

以下内容为曲凯演讲实录：

我问一个问题，世界上的商人有两种，你是哪一种？

第一种商人是「我不断发现新机会」，有一类商人特别发现这种机会，他发现这种机会以后就全身心投入进去，开奖，赚第一波钱。而且这些人有个特点，不会甘于破局。

第二类商人是「我找到最适合我的领域」，我在领域里深耕，不断把这个事情做大做好。我觉得大多数人是第二种，而且我今天也是讲给第二种听的。第一种商人还有一种名字，叫投机者，我希望大家都能把知识付费当成你的事业来看。

这样的好处是什么呢？如果你把它当成一个事业来做的话，它就是一个正循环的事情，你越做自己的品牌越好，大家对你的认知度越高，你就能收获更多的用户，赚更多的钱。

刚才朱总也给我们看了一个图，我这个图和朱总的图有个区别。大家第一次知道这个事这么玩，那个时候是开头期。现在我们看第二个，过热期。在这个坡道上，还没有在幻想破灭期，我觉得快到顶点了，因为各个平台都把知识付费做成一个平台了，大家不去想我为什么做知识付费了，也不想我怎么做好。坏处是有可能经历幻想破灭期，好处是我们现在还在一个上升的阶段。

这是我的一个投资人朋友研究出来的一个公式，一个好的知识=新的知识传播路径×新的知识密度。我们以前获取知识是通过什么渠道？大多数是通过百度，那个时候百度还是蛮可信的，现在很多人开始不相信百度了，这是为什么？因为那已经是上个时代的知识传播路径了。慢慢我们开始从朋友圈获取知识了，我们也会怀疑，这个公号说的是不是真的？怎么判断它到底是不是谣言？到现在为止，知识付费是什么事情呢？我去找一个我信任的人，他说的东西我是相信他的，我愿意花钱收购他给我筛选出来的东西，我觉得这个是新的知识传播路径。

第二点，新的知识密度是什么意思？互联网特别讲效率，大家觉得效率是个褒义词吗？我觉得不是，效率是个中性词。在效率特别高的今天，我们被大量的知识淹没，刚才方军老师讲他认为大家买的不是稀缺，而是富余的体验。我觉得大家需要的是新的知识密度。

另外一点，以前可能很多人愿意花两三个小时看一本书，现在很少有人做这个事情了，现在都是知识碎片时间。我愿意花不知道多少钱让人帮我把一个两个小时的书，变成一个五分钟的书。我省下来 1 小时 55 分钟干吗呢？在座的可能很多人都买过知识，你省下的时间，atv，省下的时间在干吗？你其实去玩王者荣耀了。这个就是我们社会我们愿意花钱去更高效的获取知识，省下来时间我去做娱乐，做我自己事情，这是一个新知识的定义。

另外一点，知识最后解决了什么？知识付费解决的是人的焦虑感。

第一类焦虑感是决策转换，为什么母婴类的产品，或者职场类的产品特别受欢迎？因为我在经历一个新的人生阶段，我以前没有做过父亲、母亲，我以前没有进过职场，所以我需要付费去吸收别人的经验，才能人我自己做的更好。

第二类，是不想比别人差，很多人觉得知识付费的原因是我要比别人做的更好，这是一方面原因。更重要的是我不想比别人差，我们会有很大的压力和焦虑感。我们自己想变好，但更重要是我不想比别人差。

第三类，我不断想获得更多的知识，去获得更多的谈资。

综合以上所有内容，我给知识付费下了一个定义，一个让大家产生信任感的人用结构化更高知识密度的产品，解决人们的焦虑感。

下面我们来讲陷局，我自己其实做过很多知识付费尝试，我做过社群，我从一小时赚 300 块钱，到现在为止那个课赚了 10 万块钱左右。但我很明显的感觉到我们现在确实有陷局了。

第一，是同质化严重。我不知道为什么很多人开始做写作的课程。我昨天晚上想去做一个量化的实验，我不知道线上有多少做写作的课程。我一直刷屏，没有头。写作这个词同质化有多严重，那么多的人去教这个课。