第二，内容水化。我觉得知识付费是一个需要重运营的事情。没有重运营的时候，内容水化是一定会发生的，原来投机者去做免费的内容，现在投机者觉得一样的内容我收费有人愿意来了。这样提高的用户的筛选成本，付费就没有意义了。我本来付费就是为了不看低质量免费的内容，但是我发现付费也是这样，所以就不喜欢了。所以你问身边人知识付费这个产品怎么样？他会说我花了多少时间花了多少钱，发现他讲的东西没有意思。

第三，流量枯竭。一样的课不会上两次。我在知乎上就做了一次直播，赚的钱不少，但是我就做了一次，因为我发现它很容易变成收购流量的行为，那是我不喜欢的。

最后一点，我觉得最重要，它不对结果负责。造成打开率差、完听率差、续费率存疑。我通过前期不断的包装，去给你洗脑，让你觉得你看的所有资料，觉得我上了这个课程解决我的焦虑感，所以你的焦虑感是什么时候解决的？在你点击付费的那一刻解决了，但是真正长期的焦虑感有没有解决？你长期会不会听这个课？我在知乎上买了大概十个课程，一个没听过，我觉得我也算典型的用户。

你做的事情到底在消耗信任感还是积累信任感？这个背后代表的是你做的这个事情是投机，还是积累信任感？第二个，你做的是不是真的结构化、更高知识密度的产品？最后一点，你是不是真的解决人们焦虑感？长期来看，只有这个产品，只有这个行业真的在解决问题，才能长久的存活下去。

我觉得整个事情就是劣币驱逐良币。我之前在千聊上讲过一次课，给很多知识付费的讲者去讲，我强调两个问题：

第一个是为什么现在？

第二个是为什么是我？

我刚才讲了整个外部环境的变化，为什么知识付费这个事情现在能起来？我该怎么做去迎合这个大势？这个事情起来，很多人觉得这个事情我做成了，其实深一步讲这个事情做成是不是因为我？还是整个平台红利期给我带来的好处？

如果在座的各位有任何人想跟投资人接触，这几个词你一定会听过，就是你自己的优势是什么？我知道时代很好，我知道知识付费的趋势，我知道讲课是一定能赚钱的，但是你的核心优势是什么？讲写作的人可能全国有一万个人，为什么你把这个事情做大？这是你要回答的问题。

最后讲破局，假设你自己的能力是过不了四级的，第二个是四级考试就在下个月了，第三个你过了四级才能拿到毕业证，这是教育机构比较大的前提。这时候一个机构说我们这个业务已经做 5 年了，所有的学生都过了，你来上课，保证你下一个月的考试成绩能从不及格到及格。帮助你拿到毕业证以后，还能帮你找工作。如果过不了考试，我把所有钱推给你，不收钱。你去不去上？

我觉得知识付费未来会像教育导向去发展，第一点是让结果可量化、可衡量，你上完这个课到底有什么收获。第二个是时间轴的安排，什么时候这个东西结束你获得什么？第三点我要告诉你这个课上完你能得到什么。最后一点口碑的重要性，你让人产生信任感是要不断的输出优质的内容。这是这个行业运作的机制，大多数服务行业都是这么运作的，口碑是最重要的。

第二点稍微务虚一点的建议，教写作可能有一万人，但是教高中作文写作的可能只有一个人，你要找到个点，把这点夯实。品牌最大的结果和目标是什么？就是你做这个行业的代名词，大家提到手机就是苹果，后来提到某个老师，他是教某某地区的某某课文。李强为什么有人相信他？把靠把马云爸爸拉出来做背书。再一个他靠自己的背景做背书，最后带来口碑，我不断讲这个课，越来越多的人听，我的口碑越来越好。

下面这三个字，我给大家解释一下。我之前看过淘宝平台的一些数据，有人说淘宝平台上可能一共有上千万的商家。90% 末尾是被淘汰的，全年可能只有一家的教育或者没有。中间的 9% 是能赚到一点小钱，每年成几单小的收入，知道赚钱的是前 1%，最头部的，因为你每次搜淘宝的时候出来一定是口碑评价追最好的。我觉得 1% 应该是在座的目标，9% 是底线，后面的 90% 一定是会被淘汰的。因为这个行业一定是会从蓝海到红海，每个人要靠的是自己的核心竞争力。

·End·

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