一部 CEO 创业剧本

　　今天，硅谷著名肄业生马克·扎克伯格毕业了。演讲中，他再次强调了 Facebook 「共建全球家园」的愿景。

　　为愿景而奋斗是幸福的。早前，在与硅谷孵化器 Y Combinator 总裁 Sam Altman 的一场名为「创造未来」的对谈中，扎克伯格就曾说：在硅谷，人们总是先决定创业，再决定做什么。这是本末倒置的。创业艰难，真正让你坚持下去的，是相信你做的事情能够创造价值。

　　而在愿景之外，创业途中也有许多实实在在的坑洼。峰瑞资本（FreeS Fund）将 YC 发布的《创业剧本》（点击文末阅读原文可查看全文）整理出来，希冀能帮助你在创业路上梳理思路。

　　读罢本篇，你将会 get ：

很多用户「喜欢」，不如一小群用户「热爱」。

每周以 5% 的速度改进产品，不要把所有新需求都挤到一本版本里发布。

维持冲劲是重中之重，必要时可以设立增长团队。

公司成立 12-24 个月后，是启动招聘的好时机。

无论如何，尽快实现「拉面盈利」。

　　欢迎在文末分享测试结果和心得，与峰瑞资本一起进步。

《创业剧本》

来源：YCombinator Blog

作者：Sam Altman

创业是份苦差事，无法准确计预知工作量和强度。为了成功，你需要：一个好想法（包括一个足够大的市场），一个好团队，一款好产品，以及强大的执行力。

我们一直会对 YC 旗下的创业团队提供上述几个方面的建议。现在，我们觉得有必要把这份创业剧本公开给大家，它基本覆盖了创业起步和初期规模化的部分。

THE IDEA 好想法

创业公司的目标首先是做出用户喜欢的东西，接下来则是获取更多用户。这一步至关重要。在创业公司的坟墓中，充斥着自认为可以跳过此步的项目。在 YC，我们通常会问创业团队以下问题：

▍想要打造的产品是什么？

除了用于评估创业想法，这个问题也可以用于评估创始人本身。创始人的思考与表达能力非常重要，在招聘、融资、销售等环节都会需要。复杂、模糊的表达通常代表了混乱的思考，或者这本身是一个伪需求。

▍谁迫切需要这款产品？

理想状况是，创始人本人就是目标用户。差一点的状况是，创始人对目标用户非常了解。打造一个受一小群用户「热爱」的产品，会比打造一个受很多用户「喜欢」的产品更好。尽管这两种方式都能带来正面反馈，但长远看来，前者的发展道路要顺畅得多。

▍用户增长状况如何？

　　这有助于弄清楚用户是否真的热爱产品，是否会自发将产品推荐给他人。如果创业公司目前还没有用户，我们会想办法建立最小可行性产品（MVP）来测试我们的假设——从产品最完美的模样往回倒推，尝试找到最初、最基本的内核。

▍是否已经有客户承诺，一旦产品发布，他就会出钱购买？

测试创业想法的最好方式是启动它，然后看看结果如何。如果你在打造 to C 的产品，尽快发布，然后观察用户反馈；如果你在打造 to B 的产品，尽快开始销售。

▍市场有多大？增速如何？

我们尝试搞清楚为什么这是一个适合创业公司进入的市场。我们喜欢那种技术已经发生变化，但大部分人和大公司都尚未察觉到的时刻。记住，切一个小蛋糕的大部分，而不是一个大蛋糕的小部分。

A GREAT TEAM 好团队

平庸的团队无法成就伟大的公司。我们看重创始人的实力，也看中团队是否有真本事。

▍有没有合格的合伙人？