创始人不合是导致初创企业破裂的重要原因。对创始人来说，找到一名优秀的合伙人是最优方案，次优的方案则是成为一名独立创始人。技术公司必须至少有一个创始人可以负责公司的产品和业务，另一个创始人则需要擅长销售和与用户沟通。当然，可以是同一个人完成这些事，但必须有人承担厚脸皮求别人使用产品、并从他们的口袋里掏出钱来的职责。

▍股权分配机制是否合理？

有关股权划分的讨论越早越好。通常，创始人之间平分股权是最优方案，但为了防止两个创始人争执不下时公司陷入僵局，有一个人多拿一份也不错。我们建议，自创业开始的 10 年间，创始人每年都应拿出 3-5% 的股权进行分配。这虽然是个不小的数目，但可以促使团队忠于公司，充满斗志。

A GREAT PRODUCT 好产品

打造一款好产品是创业公司保持长期增长的唯一方法。总有一天，所有「黑客增长」的方法都不再奏效，你必须寄希望于用户真正热爱使用你的产品，及其带来的自然增长。

▍用户是否会重复使用产品？是否会自发向他人推荐产品？如果这是一款 to B 产品，是否已经拥有至少 10 个付费用户？

如果回答是否定的，那就需要提高警惕。我对大部分创始人有关为什么公司发展不好的解释都持怀疑态度。实际原因通常是，产品没有足够好。

▍产品迭代速率如何？

创业公司的产品需要从非常简单的需求开始，切入点越小越好，然后保持较快的迭代速度。不要做太长远的计划，特别是不要将所有需求都挤到一个版本里发布。

创始人可以在公司内部制造一个「产品改进引擎」——不断和用户交流，观察他们如何使用产品，然后优化它。如果可以的话，应该跑到他们的办公室里看一看，评估他们嘴上说的和他们实际做的。这个环节周期越短，公司的整体状况就越好。如果每周以 5% 的速度改进产品，atv，产品质量将会呈现指数级改变。

需要注意，这里的 「产品」不仅仅是「产品」，还包括从公司到用户之间的所有环节。创始人必须提供最好的客服支持和销售互动。

GROWTH 成长

创业公司的成长性和冲劲儿是衡量其执行质量的关键指标。只要不是通过烧钱补贴的方式换来的高速增长就好。而公司成长对鼓舞士气的作用，怎么强调都不过分。

▍是否保持良好冲劲？

　　创业公司的重中之重，就是把维持冲劲放在「重中之重」的位置上。通常来说，创始人重视什么，公司就会是什么模样。

　　例如，Airbnb 的创始人画了一张发展计划表，然后把它贴得到处都是——冰箱、桌子、卫生间的镜子上等等。如果没有达到，那他们就会花大量时间精力总结经验教训。扎克伯格也说过，Facebook 最重要的革新就是在业务增长缓慢时成立了一支增长团队。这个团队曾是全公司最受尊敬的团队，说不定现在依然是。每个人都知道它有多重要。

　　▍是否知道如何优化增长？

　　把阻碍公司发展的因素一个个列出来，然后思考如何才能更快地成长。创始人在做任何事情前，都应该先问问自己：这是优化增长的最佳方式吗？比方说，参加会议出出风头通常对发展没啥用处，atv，除非是抱着销售产品的目的。

　　▍是否有明确的内部指标？

　　创业公司效率低下通常由两个原因引起：没有明确、统一的目标；分不清目标优先级。如果团队组织协调、目标统一，这场创业战争至少有五成胜算。

　　创始人应该设置一些野心勃勃而有清晰界限的目标，然后每个月都审查一下进度，例如新功能、新用户、新员工、新的盈利里程碑等等。同时，内部指标应该尽量透明公开。对内部信息了解得越清楚，团队也就越能在工作中表现出彩。

— 常见陷阱 —

过于看重用户注册量、App 下载量、产品浏览次数等「虚荣指标」。常见的问题是，看重新用户注册量而忽视了用户留存率。

(责任编辑：本港台直播)