文 | 刘老木

　　我是趣学车CEO刘老木。

　　公司刚成立的时候，没有产品经理、技术团队，也没有UI设计师。为了APP1.0版本上线，我们借用了兄弟公司的平面设计师为我们手绘”交互图”。连续五天，每天加班到后半夜。

　　到最后一天凌晨两点半的时候，他对我说：“刘老木，要不是看你像狗一样的趴在地板带着我干活，老子早就不干了。不过，现在我必须走了，因为我老婆已经进产房了！”

　　创业初期，从0到1，CEO必须干得像一条狗一样，才能有机会忽悠几个牵狗的人跟着你干。我原本以为只需要做一段时间狗就ok了，没想到如今公司都快1.8岁了，我还是活得像一条狗，丝毫没有传说中当上CEO走上人生巅峰的感觉。但是转身看看，我身边的核心团队个个都活得像一条狗，心里就舒坦了不少。

　　趣学车流传着一个古老的观点：创业是反人性的，要创业就不要像地球人一样去生活。

　　李开复说过，创业公司的CEO应该有90%的时间花在下面三件事情上：（李开复：打造百亿美元的超级独角兽，必须做这三件事）

　　? 引领公司的文化和使命

　　? 汇集顶尖人才

　　? 让自己变得更强大

　　作为一个连续创业5年的个体户，原本想上互联网的，没想到被互联网给上了。总结过往踩过的大大小小的坑，我认为创业公司CEO必须懂得五个“搞”：

　　搞人，搞钱，搞战略，搞文化价值观，搞免费PR。

　　今天和大家分享关于一个劳动密集型创业公司五个“搞”的一点浅见。

　　一、搞战略

　　战略的核心不仅是战，更应该是略。CEO要学会抓重点工作，才能形成有效的“战”和“略”。无论战略多么清晰，前方每一场战斗都是泥泞的。

　　1.认清发展阶段

　　抛开剂量谈毒性，离开阶段谈发展都是耍流氓。

　　优秀企业的发展是有阶段性的，大致可以分为三个阶段，从黑帮到公司再到寡头。

　　初级阶段的胜利是个人英雄主义的胜利，中级阶段的胜利是集体智慧的胜利，高级阶段的胜利是哲学上的胜利。

　　最早的时候我们是业务驱动，后来是运营驱动，品牌、法务和财务驱动，最后是产品技术驱动。如果不能正确认识每个阶段的重点，很有可能就因为战略重点选择的失误而成千古恨。

　　比如，我发现很多初创公司一冲上来不管三七二十一就做APP，业务简单到明明微信服务号可以解决，为什么还要赶时髦做APP？效果都一样，但微信服务号的成本只有APP开发成本的十分之一。

　　更糟糕的是，如果你费了很大劲做出的APP并不是用户想要的，这就傻眼了，因为试错、改错的成本都非常高。所以，一定要认清自己公司所处的具体发展阶段，随着阶段转移工作重心。

　　趣学车的业务模式跟线下体验紧密结合，刚开始为了快速跑通业务模式，没有建立自己的技术团队，而是利用外包开发APP。最早的1.0版本，我简直都不敢直视，尤其是吃饭和睡觉前不敢看，因为实在太丑了。

　　但正是因为有了那个奇丑无比的1.0版本，才有了后来的2.0、3.0、4.0、5.0版本。所以我一直坚持，先解决“有没有”，再解决“好不好”。到了现在，我们的APP绝对是互联网驾培行业NO.1。

　　相反，如果趣学车刚开始的时候，把自己定义为技术驱动型公司，把精力放在搭建技术团队，开发APP上，那我们早就死了。所以我说抛开剂量谈毒性，离开阶段谈发展，都是“耍流氓”。

　　2.创业初期，节奏感很重要

　　刚开始的时候我们坚持“三慢一快”的打法：

　　实验阶段发展用户要慢，初创阶段核心团队股权分配要慢，用钱要慢，但是产品迭代速度要快。

　　2.1 发展用户要慢

　　实验阶段，商业模式还未被完全证明，团队的唯一目标是跑出可行的模式，但如果此时盲目的大力发展用户，服务能力跟不上，是非常危险的。我们一个竞争对手一冲上来就做大额补贴，但其实线下服务体系还没准备好，一下来了几千单，结果只有200人得到服务，就爆单了。爆单以后，口碑和品牌就很难再建立了。

　　2.2 股权分配要慢