在互联网行业有一个公式：

　　用户=流量=金钱

　　也就是说当一个产品聚合了用户之后，这个产品就会产生相应的商业价格。

　　回顾一下整个移动互联网的发展历程，概括起来主要有两个阶段，第一阶段是从2010年起，智能手机开始普及，移动互联网产品开始萌芽。2014年左右移动端产品开始规模性爆发，这个阶段涌现出了不少的独角兽，很多产品通过对用户的规模化收割，形成了自身的流量集中营。

　　第二个阶段是从2016年开始，我们可以看下questmobile发布的中国移动端设备增长图，从图中可以清楚的得出过去几年移动30%的增速已经消失了，目前增长率已经严重放缓，国内移动设备数基本上已经接近十一亿台了，市场空白基本已经被填充完毕。而推广的成本不断上涨，再加资本寒冬，这一系列的形式使大家必须得走上商业化的探索道路。

　　那么在已经具备用户之后，如何进行商业化规划呢？首先必须自身具备非常强的商业嗅觉，再通过对行业的发展规律以及用户体验的视角，包括自身资源的盘点，找准商业化方向，进行产品设计、界面开发以及全盘规划。在此基础上再着眼于商业化的形式及商业化的位置。

　　变现模式

　　商业化的形式以及切入点都有哪些呢？绝大部分产品可能都会考虑电商、游戏、增值服务以及广告这四种非常主流的变现形式。

　　1、电商

　　为什么要通过电商变现？电商变现能给产品带来哪些优势？

　　首先可以深度释放用户的消费需求，满足用户剁手的欲望；并且可以提升用户对产品本身的想象空间。电商变现的门槛具备明显的垂直属性用户群。用户群可能会具有共同的标签，90后或自带二次元属性；可能有共同的爱好，炒股、健身或长跑；可能对实物情感有共同的诉求。

　　在垂直产品中，用户对产品建立的信任感，能够超越普通场景流量的一般价值，产生垂直场景的变现溢价。电商变现的核心在于场景化、社区化、个性化以及内容化，而不只是简单嵌入一个电商的页面。电商变现需要充分衔接产品场景到电商场景的切换，通过社区或者是内容进行个性化导购。

　　举两个电商变现的案例：美柚通过工具+社区+电商的模式，16年GMV破10亿，可以说是移动端通过电商变现的标杆案例。在健身界有一款非常火爆的产品keep，通过健身工具+运动装备购买模式进行商业化试水。

　　2、游戏

　　中国的两大互联网巨头腾讯以及网易2016年的财报表示，通过游戏的收入分别产生了708亿以及280万的收益规模，从这一点上来看游戏的变现能力可谓是毋容置疑的。游戏作为音乐产品、视频产品等的综合，比其他产品和功能更具代入感和互动性，在用户感受到强烈的自我意识后，一旦认同了游戏中的身份，用户为游戏埋单就指日可待了，正因为游戏的收费逻辑比较符合人性的心理逻辑，所以即便是游戏长期运营下来，也不会影响用户的体验。

　　2015年有一部非常火爆的仙侠影视剧《花千骨》，当时爱奇艺打造的同名手游创造了2亿月流水的惊人成绩。

　　3、增值业务

　　免费模式最典型的模式是利用免费的基础功能快速聚集人气、沉淀用户并牢牢地抓住用户，然后通过增值部分收费。增值部分服务，实际上是一种差异化服务，因为对于大多数人来说，产品中所包含的基础功能就已经能满足他们的日常需要了。但每个人都是一个独立的个体，有自己不同的需要，对于产品功能的要求自然也不一样，在这种情况下就产生了增值服务模式。

　　这就如同在机场候机，大部分人都选择在普通的候机厅等候，这是免费的；但有一些人对出行的品质要求比较高，他们会去贵宾厅，边喝、边吃东西边候机。可是将贵宾厅扩建到普通的候机室又是没有必要的，因为并不是每个人都需要服务。这就是所说的增值服务思维——在特殊人群中做特殊服务，而想要进入贵宾厅的人，就属于特殊人群。

　　哪怕是产品中免费基础功能的用户已经达到99%，剩下的1%也足以支撑起整个业务。自从互联网出现之日起，“免费”与“盈利”之间的关系就如同一枚硬币的两面，始终形影不离但却永远不能相逢，而作为“免费”与“盈利”之间的桥梁，增值服务自然而然地成为了互联网人眼中的焦点。事实上，在公众所熟知的免费产品中，增值服务依然有着非常广阔的发展空间，能够为产品创造千万价值。增值服务是互联网企业非常重要的一笔收入，比如腾讯QQ是免费的，但是却在上面增加了黄钻会员、游戏会员等诸如此类的增值服务项目。当然不是任何产品都可以做增值服务，通过增值服务进行变现需具备以下条件：

　　具备核心业务发展，可扩展、可变现、可全用户覆盖

　　增值服务变现在产品中的主要展现形态为：会员、表情、内容等。