增值服务变现的优势在于：不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频，或者切入点很痛，用户付费意愿会增强，增值服务可作为一个可靠的变现方式。目前增值服务发展也存在较大瓶颈。国内用户的免费习惯根深蒂固，产品需要培养愿意为增值服务付费的忠实用户。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系，不能顾此失彼，发掘如何引导普通用户成为付费用户，提升转化率。

　　陌陌的会员订阅以及虚拟礼物在2016年为陌陌创收近5亿；东南亚非常火爆社交通讯产品Line，它的付费贴纸、周边衍生品等为收入贡献了半壁江山，Line可谓是用全部生命来打造增值服务。

　　4、广告

　　大家都知道广告行业是万亿的市场，也是最简单最快速的变现模式，当一个产品有流量时最直接了当的变现模式就是广告，当然广告也是最难卖上价的模式。通过广告进行商业化过程中需要考量自身的品牌度、产品表现力及属性要求等，那么通过广告变现我们通常有哪些手段呢？

　　常规的广告售卖形式，大部分会优先以自建销售团队售卖为主，根据自身的媒体属性以及自身的用户流量规模分别可以售卖品牌广告和效果广告。

　　最常规广告变现方式则为平台接入合作，可以通过接入平台方进行变现。平台方包含：腾讯广告联盟、百度联盟、印度的原生广告平台inmobi 及推啊互动式效果广告平台。

　　在广告变现过程中有两大核心要点：

　　注重用户体验，不能榨取用户价值。提升流量变现效率，直播，降低运营成本

　　开发者进行广告变现，或多或少会影响用户体验，一款app要成功走上商业化之路，必须先让自己的生命力足够强大，否则，变现之路未见光明，就会先猝死在半路上。许多开发者因为生存压力或过于追求kpi去无限制接入展示广告，虽然在短时间内收入增长，但却缩短了开发者的生命周期，直播，最终损害了自身利益。用户是开发者的血液，始终把用户体验摆在第一位，努力提升用户粘性与活跃度，使新增用户量持续高于流失用户量，才是维持开发者健康生态的硬道理。

　　随着开发者对用户体验及变现效率的追求，移动端广告在过去几年也逐渐从积分墙、展示类广告逐渐过渡到信息流广告、原生广告、精细化运营场景的广告。

　　如何接地气的解锁商业分析能力：

　　商业分析是一种很宽泛的能力，大到咨询公司、企业智囊，小到烧饼店铺老板、淘宝店主，或多或少都具备商业分析的能力。

　　两年前，小米的雷军雷总，讲过一句很知名的语录：站在风口上，猪都能飞起来；我们将时间轴倒带回十年前，拿金山软件来说，当时金山上市用了很艰难的一段时间，而当时的互联网企业，比如淘宝，小米，后起之秀，东风正劲，当时互联网企业迅速发展。这是趋势，宁肯在台风口放风筝，也不在盐碱地种草。看清形式，抓住机会。可见顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势的面前，个人能力终归都是渺小的。时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流。从pc到移动的时代浪潮中涌现出了不少独角兽，这些公司最大的特色就是抓住了浪潮做对的事情。

　　除了顺势而为，商业分析最为核心的就是实践，举个例子：当我们看到别的开发者通过广告已经创造上亿规模收益时，自己还在踌躇犹豫用户体验谨小慎微不敢尝试，那么就得不偿失了。最重要的是通过不断的实践中不断找到广告变现与产品体验，用户体验的平衡点。人生短暂，几件事情做出彩就够了，一肚子商业哲学，都比不过每日的亲身历练。

　　以上内容来源于推啊邓婷于运营直升机城市沙龙的分享内容，嘉宾PPT请在微信公众号“运营直升机”（ID：yunyingzhishengji）发送“干货”获取。