从目前来看，真正有团队目标的校园渠道并不多。有些校园渠道即使制定了团队目标，也只是在招募团队人员时当做一个噱头，并没有真正落实，这也导致他们建设校园渠道上非常吃力。即使不断地投入资源、资金效果也不会太明显。

　　为了更直观的认识团队目标，我举几个栗子：

实习僧的校园团队目标是：让大学生更具备求职竞争力。

百度百科的校园团队目标是：提高大学生的综合项目管理能力。

小米的校园团队目标是：提高大学生的组织管理能力、沟通能力，让青春多一种玩法。

　　团队目标之所以重要，是因为有了它就可以进一步确定团队的价值观。这里还以实习僧为例：

　　团队的目标：“让大学生更具备求职竞争力”，在此基础上延伸出来团队价值观：“成就他人完善自己”。

　　在实习僧的校园团队人员是没有物质性回报的，能够凝聚这么多小伙伴源于他们对团队价值观的认同，同时团队价值观也指导着我们用人的原则：

我们不会任用特别优秀的同学，因为他们有能力去更高、更大的地方实现自己的价值；

我们也不会任用缺乏竞争力但依然自我膨胀的同学；

我们需要的是有成就他人来完善自己意识的同学

　　这部分价值观一致的同学，需要的不是物质、不是金钱，而是解决一个求职者的问题、成就一个团队进步和成长时获得的成就感和社会经历。他们只是一小部分，但正是这一小部分价值观高度一致的群体感染、影响进而带动着另一部分价值观相对模糊的成员。

　　2.2. 公司目标

　　一个公司在建设校园渠道时都会有明确的目标，大致包含四个方面：要品牌、要用户、要盈利、要支持；不同公司的侧重点不一样，同一个公司不同发展阶段的侧重点也不一样。所以公司的目标也是一个动态变化的过程，那么校园渠道业务的开展也要围绕公司目标的变化而做相应的调整。

　　对于公司，除了确定目标外，还要考虑对校园渠道的重视、投入以及当前的公司的实际状态，你把它放在什么样的高度它便会产生什么样的价值。

　　除此外还需要明确：建设校园渠道是一个长期持续的过程，不要认为短期内就一定能达到立竿见影的效果；很多公司在做校园渠道时开始很有信心，但是做了一段时间看不到效果就慢慢冷淡了，导致前期的投入也前功尽弃。所以，在确定建设校园渠道前，不仅要有清晰的目标，还有更长远的战略思维：

公司目前发展的状态是什么样的？

建设校园渠道是否真的有那么重要？

校园渠道建设是否有助于更长远的战略目标？

以当前公司的现状，是否适合现在建设校园渠道？

　　我相信，只有想清楚了这些问题，并作出肯定的公司，对校园渠道的建设才更有决心、更有把握、也更有可能建设好一个出色的校园渠道。

　　3. 范围层

　　清楚了战略层后，不是立马撸起袖子开始大刀阔斧地招募人员；而是进一步设计团队的组织构架，确定团队人员的工作职责、明确团队人员的权限、制定团队人员的奖罚规范。做好了这些准备工作，哪怕只有你一人，在你脑海里也会形成一个有血、有肉、有骨的团队；反之没做好这些基础的准备工作，即使给你一个千人团队也不过风吹即散的沙子。

　　3.1. 定构架

　　公司的组织构架会随着公司的发展而调整，校园渠道的组织构架也是一样，需要随着团队的发展节奏而进行调整。因此不要追求一次性设计完美的组织构架，不同的阶段是不一样的（其实也没有最完美的组织构架，只有最合适的组织构架）。

　　在最初设计团队构架时，切忌模仿其他成熟的校园团队，而是依据公司的阶段、现状、水平，以及校园渠道战略来设计。

　　如果是BAT某重量级产品的推广，那么你完全可以设计成更“饱满”的团队构架，如下图。这样设计的好处是能够提高团队内部的运转效率。

　　但如果是初创型公司，即使支配的是核心产品的推广或重要业务的开展，团队组织构架设计也应该更“扁平化”一些。这样设计一方面是受限于公司的资源、能力，另一方面也是便于管理者能够更直接接触一线人员了解大家的想法、问题等。

　　随着团队的发展状态来调整构架，这样稳中求进还能够更好地降低试错成本。

　　3.2. 定工作