“不过，赛车这些也是有需求的。有一次，一个做石油的客户，他们开年会，其他都不要，就要赛车，一天付给我 3500 元。这可是我做的最高的价格了。” 张阳高兴地说到，“找对了客户，钱还是好赚的。”

　　刚开始时，张阳只是将租赁作为辅助，慢慢的，他干脆把体验店关了，专门干起租赁来。

　　“现在整个租赁的行情还不错，做这个的人还不多。” 张阳告诉 VR 价值论，他明显感觉到这一块的需求正变得越来越强，接单量也越来越多。

　　如今，他也开始花钱在 58 同城、赶集上做推广，扩大接单量，“以前我是发免帖，现在花钱，效果肯定更好。这相当于投资嘛，这样才能跑得比别人快！全国这么多活动，这都有需求的，久而久之，都会来找到我啊。”

　　当接单量忙不过来时，他也拉着自己熟识的线下店老板一起来做。

　　“租赁这块，就跟刚开始的体验店一样，是个刚刚衍生出来的路子。只不过，现在还没成规模，没有做得好的，也没有做得大点的，以后肯定要拼设备了。” 张阳告诉 VR 价值论，他已经张罗着多收一些设备，来支撑需求。

　　一边是个人店主的关店潮，一边是新生意的收购潮，两股潮流，相互交织、交融，催生着一场全新的化学反应，将行业打磨也更接地气了。

　　而这其中最不可忽略的一点，便是两股潮流的交叉点——二手市场。

　　二手市场的繁荣与否，往往成为衡量一个行业成熟与否的标志。

　　如今，开奖，由全国这么多个人店主推起来的虚拟现实体验店，也开始慢慢衍生出行业二手市场最初的原型。

　　张阳平时加了好些二手设备转让群，平时也顺便倒腾点二手转卖。到现在为止，已经出了 10 台，从中赚点差价，少则 200-300 元，多则 500 元。

　　“现在二手价格也差不多透明了，HTC Vive 一般也就 5000 元一套（价值菌注：国行价 6888 元／套）。价格还是高啊，低了吧店主不卖，高了吧又没人买。等到 HTC Vive 多降降价，二手价更低，这市场才起得来。” 张阳说到。

　　交点网创始人白中英看好 VR 设备二手市场，他已经开始在其网站首页，搭建二手交易专区。在这块刚刚冒出来的市场，希望可以将其规范起来。

　　租赁和二手这两门相生相伴的新生意，正逐步脱离着原体验店的市场，独立生长起来。

　　而在它的不断生长中，早期的杂乱无章，伺机而动，正在一一蜕变、剥落……

　　说话间，张阳又开始忙活起来了，“后天还有一场，最近年底，有点忙…… 先不说了”

　　嫁接！两条腿走路

　　无论是关店，是坚守，还是转型，2016 年数以万计的小店主都尝到 VR 体验店的苦果子。

　　不过，新生事物的魅力就在于，即使这颗果子不好吃，总有对胃口的人，不断扑上来尝鲜。

　　他们拾掇着第一波人的经验，努力避开先烈趟过的坑，将这个果子，按自己的方式，打磨得更光滑一点，才吞下去。

　　王刚就这样一个新入局者。

　　他在北京卖了多年的电脑，旗下好几家分店。

　　不过，电脑行业的日薄西山，给他带来了强烈的危机感。

　　这些年，竞争的加剧，房租的增加，而营收的减少，已经让他的电脑生意捉襟见肘。扛不住压力，就得撤店。目前他已在北京关了两家店。

　　“线下电脑销售，一年年的，业绩越来越差了。” 王刚悻悻对 VR 价值论吐着苦水。

　　为了增加客流，他开始考虑在现有的店里引进 VR 设备。

　　由于电脑市场的缩水，他的店里，早已不像先前的景象：从上到下，满满地摆放着样机，显摆着店主的实力。如今，除了几台卖得比较好的样机摆在显眼的位置，其他大多地方，已经空了。

　　“空着也是空着，正好店里有地方，拿 VR 还可以稍微做点创收。” 王刚说到。

　　对他来说，目前主营业务，仍是电脑，借 VR 来做做噱头，没准人流量会多一些。再者，现成就有地儿，也有店员，不用额外增加开销。

　　王刚小心谨慎地盘算着这门生意：单独开一家体验店，成本蹭蹭蹭上去了，就目前来看，保不准是赚是赔；在现有的店里做做嫁接，虽然体验差点，不过好歹能引引流，多点创收，至少是个不赔的买卖。如果这事发展比较好，证明能做，再慢慢把它发展为主要的营收方式。

　　如今，整个电脑行业售卖的下滑，让店主们的日子苦不堪言，大家也都纷纷想着对策。而 VR 正是他们能找到的最轻便的新路子。

　　某电脑售卖店刚刚搭建起来的 VR 体验区