“我就不信，你大周末的，会带着女朋友去地下室玩，太 low，玩了也多半会分手吧。” 田飞有些不屑于拼这场价格战，但他心里的恐慌，从来就没少。

　　就在同一时间，全国各地的线下体验店，从北京到广州，从上海到成都，纷纷上演着价格大战。

　　大大小小的体验店，想尽各种招数，无论是买一送一，还是会员折扣，使劲将原本每小时 100 元的消费，降到 70 元，再降到 50 元，直播，30 元…… 一场本就少有回头客的生意，开始进入越演越烈的恶性循环。

　　如果说跟风、扎推、精品内容少、价格，外加天气因素，这些算作外因，那么店主个人的能力，可就是让这门生意难以为继的最大内因了。

　　这些新扎进来的开店的人，不乏跟娱乐八杆子打不着的传统从业者，不乏 40 岁以上的大叔大妈，也不乏从没有过开店经历的个人，他们不懂游戏、不懂 VR、不懂运营，对科技也并没有兴趣，只想着拿这个新冒出来的概念快速回本，结果反倒把自己砸到里面了。

　　“这些个线下体验店主啊，自己连个游戏都不会装，甚至都从不玩游戏，不亏都有鬼。” 一位在微信群颇为活跃的店主感叹道。

　　田飞回忆自己在其他店的经历，也颇有感叹。“就我自己一个人在那玩，没人引导没人管，推荐游戏也一点都不好玩，还是盗版的，玩起来 Bug 一堆。”

　　为了省钱，大多个人体验店主，都会选择下载破解版游戏。如此，钱是省了，体验感却是差多了。

　　相比于正版，这些破解版有着致命的缺陷：Bug 多，地图、关数大有缺失，画质低劣、容易延迟卡顿，不能及时更新…… 在精品内容本来就不多，这些看似 “占了便宜的” 破解版，成为压垮复购率的最后一根稻草。

　　就像一阵风，卷起了地上的落叶，叶子随风乱舞，没有方向，当风停下来，叶子又渐渐落回地上。

　　线下体验店 “一个月回本” 的口号，渐渐地，已不再有人提及。

　　田飞继续维持着自己的生意。

　　他说，还是不愿意撤离，还想在这个行业看看，瞅瞅机会，花了这么多精力在上面，一时也找不到更好的方向，也不知道之后又该做些什么。

　　“说不纠结吧，那是假的，投了 10 万进去，我也没钱了。走一步看一步吧，实在挣不了钱，再说吧。” 他慢慢地吐出来这些话。

　　最近，田飞已经很久没看到有人发地下室体验店的传单了。

　　转型！一门新生意

　　张阳也是赶着热闹入了虚拟现实体验店这个行当。

　　此前，他在成都做着糕点生意，每天早早要去守着店，大晚上才回家，没日没夜没有周末，换的却是微薄的利润——成都卖糕点的太多了，生意难做！

　　之后看到街上老有人发传单 “免费体验 VR 游戏”，体验了几次，觉得有点意思，也开始萌生自己开一家店的念头。

　　他迅速开起了体验店，却发现只是从一个坑，跳入了另一个坑。

　　自 2016 年 7 月开张以来，每天来体验店最多也超不过 10 个人。有时候连续一周，一个人都没有。

　　“做起来很恼火。” 张阳操着四川味很浓的普通话说到。

　　不过，一个偶然的机会，让看到了一门新生意。

　　9 月的某天，一位房地产老板希望借他的 VR 设备一用，一天时间愿意付给他 1000 元。

　　“1000 元，太爽了，半个月都不一定能赚这么些。” 张阳高兴地称。

　　此后，他开始将一半的心思放在寻找租客上。他发现，让人们自己掏钱去体验店，就目前的情形，这钱真不好赚；要是租给各种各样的活动，按次收费，倒是个不错的买卖。

　　通过在 58 同城、赶集、朋友圈等地不断发帖，他揽到了不少活动：汽车发布会、公司搬迁、现场促销、公司年会、房地产开盘……

　　张阳为某次活动提供 HTC Vive 租赁

　　遇到活动做得比较大的，设备一租就是十天半个月。

　　张阳告诉 VR 价值论，HTC Vive 是租赁市场最受欢迎的设备，安装轻便，实用性强，行情维持在 1000 元 / 天，而其他设备，如赛车、蛋椅、跑步机等，大多个头太大，运送起来太笨重，价格也比较高，远远赶不上 HTC Vive 的频次。