过去一年，VR 体验店在血泪和反思中蹒跚向前。

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　　早上 6 点，天刚蒙蒙亮。

　　田飞起了床，望向窗外——一片昏天昏地的黄，将周围的房屋完全吞噬。

　　他摇摇头，“完蛋，这天… 又没有生意了”。

　　心里还在嘀咕着，却已在几分钟内穿好了衣服，匆匆下楼。

　　一路上，公交车在雾霾里穿梭，看不见旁边的马路牙子，有点虚幻的不真实感。

　　而他正在做的，也是门 “不真实” 的小生意——让人在虚拟的世界里玩游戏。

　　没错，他开的是一家小小的虚拟现实体验店（VR 体验店），就在邯郸，这个全国雾霾爆表的城市。

　　雾霾，让原本清冷的生意，雪上加霜，这让他的心里，也添上了霾的阴影。

　　入坑！纠结的生意

　　2016 年 9 月，他在邯郸的虚拟现实体验店，开张了。

　　在此之前，他是北京链家地产的一名小销售，做销售的日子，风里来雨里去，活得辛苦，用他的话 “干中介，社会地位低啊”。

　　眼见北京这样的大城市，VR 突然火了，他一琢磨，把这玩意儿带回家乡开店，没准真是个赚钱的机会呢。

　　彼时，线下体验店 “一个月回本” 的传说，正此起彼伏地刺激着人们的心跳。

　　于是，VR 成了他新的抓手。

　　毅然辞职、回乡、开店，自己做起了小老板。

　　为了节省房租成本，他将店开到临街写字楼，开业当月生意不错。

　　他期待着 VR 能为自己的生活，带来更多的稳定和新的希望。

　　可很快，希望被现实打败。

　　来店的人越来越少，多的时候 7、8 个，少的时候则空无一人；再加上没有复购率，田飞的生意很快陷入僵局——一个月房租 2000 多元，而收入也只有 2000 多元，前期投入的 10 万元，想要回本遥遥无期。加之设备折旧，赔是肯定的了。

　　田飞开在写字楼的 VR 体验店

　　客流大幅减少的背后，是疯狂激增的开店数。

　　就在田飞开店不久，邯郸又陆陆续续开了十多家虚拟现实店，最夸张的是，光是邯郸学院的周边就有 8 家。

　　他记得自己店还在装修时，有位朋友过来讨教。田飞当时劝这位朋友，如果开店，稍微隔得远点，千万别扎堆。而一周后，他就收到了这位朋友的在旁边一条街 “新店开业，免费体验” 的传单。

　　在邯郸这个不到 900 万人口的城市，短短的时间，就开起了 30 家虚拟现实体验店。有些店甚至开到了阴冷昏暗的地下室，买来一台 HTC Vive 的设备，就开始到处发传单，招顾客。

　　相比其他的体验店，地下室的价格最便宜，传单也最疯狂。

　　原本各行各业的人，像是找到了一个新的生财之道，全涌了过来。

　　“看见别人开店，就以为很赚钱，自己也冲过来插一脚，说得不好听点，他们是连一点市场调查都不做的吗？我都不知道为什么会开这么多店，真是重灾区！” 田飞对 VR 价值论抱怨到，“连最好地段的生意也不好做啊。”

　　他所指的最好地段，指的正是邯郸人流量最大的天虹广场。周末晚上 7 点，眼见电影院人潮汹涌，体验店却门可罗雀。

　　如一时风起，体验店的生意开始遍地开花。

　　专门帮线下体验店做免费推广的交点网在一系列的摸底调查后，其创始人白中英对 VR 价值论透露，全国一年来，各类品牌的加盟店数量在 8000 家左右，混合生态体验店 7000 家左右，而个人店主自营的 VR 体验店，则多达 20000 家。

　　核算出来，去年一年开的店，全国总体数量在 35000 家左右，而目前还处在开店筹备中的，大致数量有 12000 家。与庞大的开店数形成对比的是，赚钱的店竟不到 20%。

　　一边是极其少量的回头客，一边是严重的跟风、扎推，这让 VR 体验店的生意变得尤其艰难。

　　而生意的艰难，又导致店主陷入价格战的死胡同。

　　田飞曾做过一次活动，9.9 元体验一次 VR 游戏，一时间人数暴增；可回到半小时 35 元的价格，人一下子又全没了。

　　当 VR 更多还是一种尝鲜，而没有真正深度粘性的内容出现时，价格成了最敏感的因素。

　　价格高了，没生意，亏；低了，连房租都抵消不了，仍是亏。

　　不少开在邯郸地下室的店，干脆将价格降到了 15 元 / 半小时，疯狂招揽生意。