从吃喝玩乐,到衣食住行,无不可囊括到“大旅行”的范畴。不过你会发现,如今位列OTA第一梯队的几家公司,平均创业时间都在十几年,但真正做透的还仅是机票、酒店、景点这些相对标准化的产品。在出游过程中的很多细分用户需求,比如吃什么地方菜,买什么土特产,都没有得到满足。 最早开始做这门生意的是新美大,毕竟这家公司是团购起家,相对于后来加入的酒旅板块,美团大平台做餐饮的底子要深厚的多。 “传统OTA更关注已经稳定成熟的商旅,我们看到的是个人休闲的生活领域,这是偏增量供给的机会。”美团酒旅业务负责人陈亮告诉36氪。 在大住宿业务上,美团此前的覆盖面多为中低端酒店,要提升客单价并覆盖更大客户群,走向高星酒店是必然的方向。 但美团在这个领域的拓展举步维艰,携程通过入股的方式,已经把高星酒店的房源紧紧攥在手里。美团要赢得酒店的心,只能采取讨巧的套路,发现酒店未被满足的需求。比如帮助高星酒店把自助餐、亲子场景的休闲服务产品线上化,挖掘住店之外更多的利润点。 美团看上了酒店,用餐饮去渗透,而携程握紧了酒店,意在反推到餐饮。 2个月前,携程推出了独立餐饮品牌“携程美食林”,进军旅行餐饮信息服务行业。美食林的定位是为高端用户提供餐饮信息服务,并未打通到服务环节。目前覆盖了34个热门旅行目的地,超过1200家餐厅,但以海外市场为主。 虽然梁建章说并没打算靠美食林赚钱,但这并不意味着携程会忽视打通吃这一环节将释放出的消费增量。 在线旅游的竞争还远未结束。途牛和同程已经找到策略从休闲度假去渗透携程的机票酒店市场,各自找到了海航和万达两位金主。美团和飞猪的平台生态优势今年也会更多显现。要驾驭这片江湖,显然携程还要经历下一轮争斗。 36氪「图书共享」活动正在火热进行中 用一本书,遇一个人 长按下方二维码,访问线上书店(pc端访问更佳) (责任编辑:本港台直播) |