作为一个业务遍及全球的科技公司，相比在云市场的阶段性成功，华为更在意战略上的成功——成为 “走出去”中资企业的首选云计算服务商，形成全球“云网融合”运营服务支点。

　　今年，华为又联合中国电信补位国内公有云市场，并加大了华为云生态链的布局力度。二者组成长短互补的模式——华为提供产品和技术，运营商提供网络、IDC（互联网数据中心）资源及运营服务经验。徐直军认为，华为只有与运营商合作，才能在与互联网企业的竞争中具备优势。

　　国际数据公司报告显示，电信和联通分别占据2015年中国公有云13.1％和7.6％市场份额，仅次于阿里云，远高于微软、亚马逊、IBM等外资云巨头。但运营商并不擅长独自运作云，和科技巨头的结盟，对它们是更好的选择。

　　中国移动一位资深人士分析，全球范围内的情况类似，运营商没有技术潜力，很难独力成长为云巨头，合力有利于运营商在此领域的优势不被稀释。

　　11月21日，阿里云宣布欧洲、中东、日本和澳大利亚数据中心将于月内相继开服，阿里云海外的数据中心增加至8个。胡晓明称，国际化大势所趋，阿里云需要“内外兼修”。

　　华为、阿里云和腾讯是目前少数中国云服务商海外拓展的玩家。海外市场庞大，彼此更像战友，而非你死我活的博弈。胡晓明认为华为有独特优势。“阿里云要向华为学习，端到端布局，以及组织管理上学习，各取所长。”

　　国际数据公司的2015年中国公有云报告披露了一个情况：在全球瓜分了超过60％市场份额的AWS、微软、IBM对中国市场暂时无能为力，市场份额均在个位数。造成这种情况的原因是多样的。核心在于中国政府的监管政策和中国企业不同于欧美企业的云部署习惯。

　　中国政府的监管原则是：所有中国的数据必须留在中国，所有技术服务，都要由中国公司提供。这意味着，外资云要想在中国开展业务，必须寻求本土合作伙伴来承接，无法自行提供服务。而且，外资云服务商还在服务资源上受到诸多限制，并需要在经营模式上做出妥协，因此即使找到有资源的合作伙伴，也不一定能顺利扩展业务。

　　IBM大中华区的一位高层人士告诉《财经》记者，IBM在全球开放150多个应用给企业用户，但落地中国的应用只有10个；与之类似，AWS全球数百个应用，能在中国落地的也仅有数十个。

　　外资云的做法是知难而进。

　　今年8月开始，亚马逊AWS北京区域的服务将由光环新网运营和提供，亚马逊通过向光环新网授权技术，由后者运营服务，绕开了牌照限制。

　　亚马逊AWS全球市场营销副总裁艾里尔·柯尔曼告诉《财经》记者，为了完善服务能力，亚马逊着力补强生态平台，合作伙伴数量已超过700个，2013年仅17个。

　　亚马逊总部向中国团队逐步放权——战略的制定、合作伙伴的选择权交给中国团队。同时，亚马逊加快新产品在中国的落地脚步，新产品最快同步在中国上市，最慢也只需六个月。

　　在阿里云和AWS的压力之下，微软和IBM也加快脚步。前任微软大中华区董事长兼CEO贺乐赋（Ralph Haupter）此前表示，下一个目标瞄准制造、零售、汽车、媒体等行业，并下调部分面向中国客户的云计算产品价格，幅度为25％－30％。IBM则基于云平台Bluemix，希望借助人工智能、物联网、区块链等技术服务，实现与竞争对手的差异化。

　　IBM大中华区云计算业务总经理胡世忠告诉《财经》记者，IBM区别其他公司最大的特点在于，依托人工智能平台沃森，IBM可以“满足企业目前想不到的解决方案”。IBM另一个优势是强大的业务咨询服务能力和服务运营体系。而这恰是大型企业，尤其是大型制造公司所需的“高级服务”。

　　但包括外资云高层的多位行业人士分析，政策限制依然存在，短期不会改变，外资云在中国将一直带着镣铐跳舞。对本土公司来说，这是个好消息。

　　在美欧市场所向披靡的亚马逊AWS进入中国市场却一波三折

　　生态竞争

　　云平台主导者通过提供云服务获取大型企业和政府用户，传统IT公司借助云平台释放能力挽回颓势，开发者则能与大公司站在同一起跑线上去做他们想做的创新

　　何宝宏告诉《财经》记者，云的竞争已经从单品竞争走向了生态竞争。公有云服务提供商靠一个或几个单品去单打独斗是不行的，要靠整个生态系统大家一起上。