最后，产品形态实际决定着产品核心能力，其中数据和场景被认为是HR SaaS最重要的壁垒，比如HR的六大模块就是6个不同的场景，也是6个不同的入口。目前看来，HR SaaS公司的护城河需要分阶段建构。

　　初期，占领场景更为重要，滴滴向打车、专车、快车等用车场景延伸就是在占领入口优势。HR SaaS公司也是，atv，当所有人说起人才测评就想到北森，北森就具备了场景优势。

　　后期，数据资源开始变得重要，并会渗透到场景中，比如京东金融通过投资微知就可以共享数据资源，掌握薪酬福利、社保公积金等数据，这些数据可以帮助微知和京东了解雇员用户的收入规模、收入结构、流水情况等重要信息，进而切入到金融场景中，提供个性化的理财、消费金融服务。

　　大象人事掌握了员工规模、薪酬福利水平、社保公积金缴纳、人员流动情况、员工工作效率等数据后，就能更加精准地判断企业的经营现状从而进入咨询场景，为自己的商业化提供场景入口。

　　另外，不同场景的不同数据的重要性也不一样，比如工资发放、社保公积金查询等数据比较容易切入金融服务的场景，HR SaaS唯有结合自身特征塑造出独一无二的竞争力才可能构建起护城河，避免被淘汰。

　　当然在HR SaaS中，还有其他如软件消费化、软件社交化等说法，但万变不离其宗，忘掉概念，倾听客户才是一个真正要做的，也是唯一能让自己立于不败之地的最好武器。

　　曾响铃 微信号：xiangling0815