从用户端来说，它通过对用户的补贴获取了第一批用户，然后借助用户的力量绑架了第一批出租车司机，然后通过司机服务用户，吸引了第二批用户，然后借助第一批和第二批用户吸引了更多的个人司机，形成了快车业务，通过快车业务降低了打车成本，吸引了第三批用户。根据第一、二、三批用户的需求推出了更多的专车、顺风车等服务。

通过层层诱惑模式，滴滴打车一方面不断拉进来新的用户，另一方面不断提供新的服务，直到把所有的用户都锁定在它的体系里，从而达到相对垄断的格局，然后开始考虑大规模盈利。

跟滴滴打车类似的还有P2P网贷行业。P2P网贷也都是注册先送钱，然后慢慢让你往外掏大钱，在很多人掏大钱之后可能就跑路了，当然了那是少数。

前阵子比较火的社区O2O模式也是这样的模式，只不过它们的结局不是跑路而是倒闭，烧的是投资人的钱，至少没有坑用户，没有道德风险。

▌第6招

强行纳入模式

在我看来，强行纳入模式比第一招和第二招的模式都更流氓。

第一招和第二招至少还要取悦用户，才能逼迫客户买单，而强行纳入模式是直接逼迫客户买单。这种玩法主要出现在媒体类、榜单类、研究报告类模式里，这里我统称为媒体模式。

一家公司在成长过程中免不了要和媒体打交道，比如说，你是一个化工行业的创业者，如果一家媒体要做一个化工行业的排名，它绝没有和你打招呼的道理。

如果它的排名里有你，而且把你排在了前面，你自然会很高兴，但如果把你排在了竞争对手的后面，你就会很不高兴。而这一切都由不得你，是媒体强行把你纳入了它的体系。

如果媒体要做一个化工行业公司的污染报道，你还不如花钱免灾规避风险。现在很多企业甚至把为媒体支付的费用当成“保险”支出，这听起来很可悲，但也从侧面印证了“强行纳入”模式的威力。

强行纳入模式几乎是一种万能模式，看似千变万化，但核心其实就是俗称的“保护费”，这种玩法需要平衡收入和社会影响之间的关系。

此外，这个类型的项目都有天花板，而且会面临政策和关键人物风险。但不可否认，选择强行纳入模式快速做大快速获得收入，对于很多创业者而言是非常有诱惑力的。

▌第7招

你不配模式

你不配模式，是“十招”里比较狠的一招，简单来说就是我门槛很高，不是你想进就能进的。

你不配模式的核心是警告——你本来不属于这里，但我给你个机会，所以你要掏更多的钱来买这次机会，而且掏钱也不一定能拿到这次机会，你看着办！客户不但会乖乖掏钱，而且还掏得感恩戴德。

你不配模式有场景局限，仅适用于高端圈子。如果你在做社交创业，就该考虑一下“你不配”这种模式在吸引客户以及客户收费方面的魅力。

▌第8招

历史负担

绑架客户里最有力的“温柔”就是留下你的历史，如果你走了将一无所有。

相信大家已经想到一个产品：微信。

如果给你1000元，条件是放弃使用微信一个月，相信你宁可不要这1000元，也不会选择放弃微信。因为你的人际关系、你的生意都在微信上，放弃微信意味着放弃了这一切。所以，你不可能做出如此不理性的选择，这就是历史的力量！

类似的，现在很多垂直领域的SaaS都在打着免费的旗号抢客户，比如美容SaaS、餐饮SaaS等，他们为什么敢免费？原因很简单，一旦这些美容院或饭店使用了SaaS服务，想替换掉可就难了——所有的客户、供应商、流程数据都跑在 SaaS上。这些门店就是砧板上的羔羊，任SaaS厂商宰割。

历史负担里比较隐蔽的一种就是搜狗输入法。它的玩法比微信和垂直SaaS都“温柔”，因为你几乎意识不到它的存在，但你每次输入文字时，它都在背后理解着你的习惯，你就像训练一只小狗一样在训练着它，它能根据你的喜好快速把你想要输入的内容放在第一位，节省你的时间。