最困难的时候，来到德里的第一代vivo人，也只有四五个，“去给店主推销vivo手机，店主没听过这个牌子，被赶出来了。”一名vivo印度早期员工告诉腾讯科技。

　　那时候，聘用印度人管理印度人，利用当地渠道模式、操作手法来销售手机的金立做得更通畅。

　　“印度金立公司总经理阿温德，有着十几年手机行业工作经验。”金立印度公司市场高管蔺奇告诉腾讯科技，找对人，避免了挫败。

　　现在，最困难的时候已经过去。吃亏之后OV很快转变策略，全盘复制国内打法，通过国内方法主导异国市场。第一，东南亚的成功已经给了他们信心；第二，国内市场的大成，使他们更有资金实力；第三，等来了印度3G向4G转变；最后，印度政府“改革开放”的大政策为OV打开了方便之门。OV觉得可以到印度与韩日企业在消费电子领域对决。

　　OV调整了人员管理，中高层全部换成中国人。像魏向西这样的SE（销售经理），北德里有4名，整个德里有30多名。印度市场由OV不同的国内的省级代理去拓展，彼此之间不认识，全印度具体有多少个魏向西，只有OV市场总负责人知道。

　　在SE上面职务是ASM（区域销售经理），SE下面管3个督导（TL），督导下面还有6名导购（vivo brand advisor)，他们一起在印度构成了一个庞大的销售网络，每天穿行在印度大街小巷各类手机卖场，议价、拍板、付钱。

　　魏向西的老板，是vivo在印度邦一级的代理销售公司老大。OV在印度与在国内采取的公司架构和股权结构一致。一些在国内做得强大的代理，直接在印度分管一些邦。印度一共28个邦，已被国内OV做得好的、有能力的销售公司瓜分完毕。

　　比如OPPO在印度南部城市金奈，被大连人接管运作，在圈内被称作“大连帮”。还有一些从公司内部高管转成销售代理公司，比如斋普尔区的vivo代理，原是vivo高管，他找了一个中国人操盘。魏向西所在的公司，是vivo在国内西北公司分化而来。驻邦的销售公司，直接从国内三四线城市招人，到国外即便薪水翻倍，用人成本差不多与国内一线员工相当。销售后面支撑人员，来源同样如此。

　　印度OV代理公司与国内的代理公司、总公司之间有层层持股关系，又通过一系列复杂的关系，拥有OV“产商一体化”体系中生产加工厂的股份。

　　这种利益分配和激励措施很有效，但是没有类似基因和文化的三星和本地公司很难复制。“在这里干够一年，做得好的可以分到公司股份。”魏向西说。中国南方公司一套完全的激励机制被搬到印度，“平常工资尚可，年底给到超出预期的奖金。”这可能是OV凶狠打法和顽强执行力内在秘密。

　　还有一个OV秘密少有人知。据腾讯科技了解，OV后面有一个深潜的类似董事会组织，OPPO CEO陈明永和vivo CEO 沈炜都是位置较低一员，步步高创始人段永平也在其中，还有很多低调大佬。一些大事由董事会协调。OV双方上至高管、下至员工，都称对方为“友军”，有意识地约束员工合规竞争。

　　“复制中国模式的做法成为OV在印度成功的杀手锏。”金立蔺奇总结。

　　打板球、签明星，开创本地化营销策略

　　OV市场策略和渠道也照搬国内，搭建体系，广告高空360度轰炸，地面全方面承接。与国内农村包围城市不同，OV在印度直接从一线城市切入，德里、马邦、古吉拉特等等经济相对发达地区成为区域性重点。当地城镇和农村网络缺乏，比一线城市难度大，是下一步目标。

　　OV所代表的中国公司在产品策略上与三星走出不同路数。通过周密的消费者洞察，OPPO发现印度人特别喜欢自拍，在国内机器的硬件基础上，强化突出拍照、自拍功能，突出“自拍专家”，提出国内绝少听到的月光自拍概念。这是OPPO带给印度手机的新玩法。

　　从F系列开始，OPPO宣传语变成照相手机（Camera Phone），价位上比千元机稍稍贵一点，主要在15000卢比至20000卢比之间，比苹果、三星的高端要便宜一些。

　　在古尔冈Vatika产业园区里，腾讯科技与38岁的Raju Thapa聊了聊他手中的OPPO手机。他的主业是买卖宠物狗，从三星转投OPPO手机的原因很简单，三星有一款拍照不错的手机要卖15500卢比，OPPO手机只花了他11000卢比。三星手机电池只有2000毫安，而OPPO手机电池是2650毫安。他主动演示自拍和电话拔打时的语音外放功能，并称发送图片操作简易。质优价不高，是OV手机目前吸引印度大众用户的要点之一。