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【j2开奖】OPPO、vivo和小米们如何夺取印度半壁江山(2)

时间:2017-04-12 02:39来源:本港台直播 作者:www.wzatv.cc 点击:
但是,OV过来后,从去年开始改变了操作惯例,过去免费的资源,因为OV而有了价格。“OV直接告诉店主,我帮你做新门头,有我的形象Logo,加你的店名字

  但是,OV过来后,从去年开始改变了操作惯例,过去免费的资源,因为OV而有了价格。“OV直接告诉店主,我帮你做新门头,有我的形象Logo,加你的店名字,店名字很小放在右下角,每个月给你一定数量的钱,或者给你更多钱一年不准换。”

  印度所有零销店都由小老板私有,手机业务只能一家一家去谈,但vivo硬是通过分布在全印度数不清的“魏向西”们,改变了印度街巷景观。

  当地手机厂商Micromax市场高管Lily告诉腾讯科技,在一些城镇,OV甚至花钱给一些只卖糖果、巧克力的小店加上手机宣传牌匾。

  2016年下半年的三四个月时间,三星的广告牌被快速替换,而反映在销售上,三星的市场份额也在逐月下降:一年时间,从48%掉到30%以下。反应过来的三星开始跟进,付费争抢零售门店广告牌。

  渐渐地,印度手机零售店大门外出现一些奇怪现象,往往一个七八平米的小店门头,从上到下横挂着四五家手机品牌的Logo。

  

【j2开奖】OPPO、vivo和小米们如何夺取印度半壁江山

  除了Logo,更重要的竞争则发生在手机门店里的展位。

  “三星以前在一些手机店里,花400卢比给手机占个位置,OV来了后,直接加三四倍钱给店主,让卖OV手机。成群的店主们奔钱而去,三星和印度本地厂商手机位置被挤走。”Micromax公司Lily告诉腾讯科技。

  结果,印度一些用户本来想买10000卢比的手机,但是手机店里经过OPPO、vivo渗透,挤走其它品牌,只有15000卢比手机卖,价格虽然高一些,但质量看上去不错,不少印度人就选择了OV。

  

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  “2月份,班加罗尔有一个DLF的大楼,三星的一个广告签了一年合同,OPPO来了后,一次性给了三年的钱签约。”排他性地拿下一些要害处的广告位置是OV一手猛招。Lily认为OV有很多钱,三星和Micromax做不到如此大手笔。

  地推人才则是OV攻城略地的保障。

  魏向西留着分头,戴着眼镜,面色白晰,今年23岁,一年前他还是一名在乌鲁木齐上大学的学生。按照当初设计,他本该去当地高铁国营部门上班,但是他选择去了vivo销售公司,从导购做起,工作半年后,升职为督导。

  去年8月,魏向西与30多位同事一起,被vivo新疆销售公司老板一张机票,借道上海,送到了德里。这个决策如此匆忙,他的护照、签证都是加急办成。

  魏向西来到印度后,职位由督导升成为SE。与国内相比,这种升职快了很多。他下面管着3名印度督导、6名印度导购员。其中一员印度督导是当地名校德里大学毕业生。他们一起负责区域内200多家手机零售店和vivo手机相关事务。

  魏向西来印度不超过半年时间,急需学会和印度人相处。据他观察,印度人很懒散,到10点还没开始干活,效率低下;员工11点要喝咖啡,中方管理者只能等着他们;甚至有一些印度员工请假的原因可能是同一个亲戚去世两次。

  就在腾讯科技跟随魏向西走访一家手机门店时,其中一位印度员工趁机向他提出要升职的要求,魏向西简单安抚了一下,退出了店。

  “印度人一次只能交待做一件事”,魏向西说,说狠了还会哭,“玻璃心”。好在作为vivo派驻印度第三代员工,有前面两批摸索总结出来的经验,魏向西稍微轻松些。

  向上趋势清晰地反映在他接手的M2K地区销售量上面。去年10月排灯节,前任们已完成了从0到800台月销售量积累。他来之后,M2K区域三四十家店,3月份算不上旺季,其中三家Fone Zone NXT店,月销售量已经达到500台,整个M2K区已经近3000台vivo手机,与同区域三星手机销售量差不多。

  唯一区别是,三星在印度当地十多年积累,虽然户外广告牌少被抢去不少,还有很多无形广告牌在印度消费者脑海中。魏向西想和同事们把这些根深蒂固的印象抹去,还需要时间。

  全盘复制中国式管理

  OV在印度的市场攻占特点是灵活、快速,出手又狠又重。后面有一套包含人员管理、厂商一体化、广告高空轰炸和密集店面地面拦截等“中国模式”支撑。

  OPPO比vivo更早来到印度。OPPO 2014年刚到印度市场时,主推中高端机型,聘用当地人管理,利用当地省级代理模式销售手机,印方员工散漫低下的效率、当地消费者对于来自中国品牌低劣品质的固有印象、以及知名度不够,导致OPPO手机销售局面打不开,最早一拔过来的人成了铺路石。

(责任编辑:本港台直播)
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