除了学习宝洁发展代理商，樊登读书会还学习了优步的分销方法，就是上面提到的推广二维码。每个会员都有自己的二维码，分享出去的人得优惠，他的朋友也得优惠。

在樊登读书会App发展的第一阶段，最关键的任务是尽快做出推广大使的二维码。

二维码推广模式经历过一段摸索期。在刚开始的阶段，读书会的老付费会员如果通过二维码发展了一个新会员，就可以分得50元。

后来发现给50元大家的动力反而低，很多人不愿意要这个钱，因为要了这个钱以后，他们的朋友再发展新会员也会知道这样做是有钱拿的，朋友会怎么想他们。

读书会的会员并不是做微商的那些人，他们都是中产阶级及以上的人群，这些人一看有钱拿就都不愿意推介了。后来樊登读书会转变为给会员积分，跟航空公司一样，发展一个新会员就给600积分，攒够3,600积分，第二年的365元年费就不用交了。

二维码体系成熟以后，会员发展得特别快，指数型增长的感觉就逐渐出来了。收费会员从1万人到5万人、10万人、20万人、30万人??指数型增长的重要原因是，企业里有一个人听就会蔓延开来，影响一片人。

樊登发现，当他把权利赋予每个分会、每个会员时，他们每个人所迸发的潜力不比自己差。

有个分会印了体验二维码在大街上派发，发现这样随机派发的体验二维码的付费转化率能达到10%。樊登认为，这个转化率非常棒，于是读书会分会就在全国派发了很多体验二维码。

读书会还做了一个活动，如果会员把一个不要钱的体验二维码发到自己的朋友圈，朋友圈里只要有2个人体验，就给会员本人延长7天会期，这样的话如果有100多人体验，他就两年都不用交钱，这对于所有用户都挺有吸引力。

别的App要增加一个注册用户，成本大概在几十元左右，樊登用这样的方法增加了60万注册用户，只用了1个月的时间，而且没有增加直接成本，只是给老会员增加了会期。

这些新增的注册用户大多会利用7天免费体验的时间听十几本书，然后不少人决定成为收费会员，入会高峰开始出现。因此，营销就是不断做实验，不断做探索。

　　指数型增长首先来自意义

除了利润共享的分销体系，读书会指数型增长更重要的动力来自意义。

2013年樊登给西安交大的EMBA班讲课，学员们请他推荐书，他开了书单后，发现学员们买了书却没怎么看。

樊登问他们为什么不看。他们要么说看不懂，“樊老师你说那本书简单，我怎么觉得那么难”；要么说“太忙了，没时间看啊”；还有人说“上了一点年纪，一看书就犯困”。

樊登经常跟别人开玩笑说自己发的是国难财——传统的教育体制下，人们的阅读习惯被摧毁了，很多人上完大学以后会觉得很开心，终于可以不读书了。樊登说：“希望中国的教育再好一点，到时候樊登读书会就可以消失了。”

樊登读书会的成立，源于一个初衷：樊登觉得咱们中国人不喜欢读书挺可悲的，他想帮助大家。各地的樊登读书会都很好地贯彻了这个初衷，它们特别喜欢做公益事业，比如农民工入会不要钱，免费送。

樊登读书会跟农民工的公益机构合作，有多少个农民工，读书会就发多少个会员资格。“就是想让农民工多听听，这么多留守儿童问题，这么多家庭教育问题，万一能对他们有点好处呢？”

残疾人入会同样免费。

中小学老师可以享受100天免费会期（普通人是7天），因为樊登觉得老师太重要了，“一个老师变好了，可能会影响到班里每个孩子的一生”。送给老师100天免费会期，就是希望他们能够喜欢读书。樊登读书会计划捐赠100所爱心图书室，目前已经完成近30所乡村小学的爱心捐赠。

为什么要做这些事？因为樊登读书会的愿景是，希望通过读书带动整个中国的变化，让3亿中国人能够每年一起读50本书，atv，那样国家肯定会更好。