刘润润米咨询创始人

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　　互联网转型专家

　　前微软战略合作总监

　　中国最大的私人商学院《刘润?5分钟商学院》创始人

　　任职多家知名企业（海尔、中远、恒基、百度等）战略顾问，利用自己对互联网的洞察，战略、组织方面的经验，帮助传统企业顺利完成互联网转型。

…首发于《商业评论》

　　商评编者按

樊登读书会是中国最大的付费阅读俱乐部。短短3年多时间，就发展了120多万注册会员，有300多家城市分会和近10家海外分会。2016年产值过亿元，预计2017年将翻番。它的增长背后有哪些秘诀？

樊登读书会是中国最大的付费阅读俱乐部。有感于中国人不愿意读书的可悲现实，2013年末，央视前主持人樊登开始做读书会，用视频、音频、图文等多种形式，每周在樊登读书会App上给会员解读1本书，以带动大家每年读50本书。

短短3年多时间，樊登读书会就发展了120多万注册会员，在全国发展了300多家城市分会和近10家海外分会。2016年，樊登读书会实现产值过亿元，预计2017年将翻番。

樊登把类似樊登读书会这样指数型增长的组织称为指数型组织，并认为广大传统企业也能转型为指数型组织。

　　边际交付时间为零的产品

知识供应可以分为两种形态。

边际交付时间不为零的叫作服务，比如讲师给机构讲课、律师提供咨询服务、美发师理发、厨师做饭，都需要占用大量时间；

边际交付时间为零或接近于零的叫做产品，比如网络培训。

过去，知识都是以服务形式来提供，扩张性很小，不可能实现指数型增长，所以过去靠知识赚大钱的人很少。

樊登信仰指数型增长，把知识传播由服务做成了产品。他每年以视频、音频、文字等多种形式解读50本好书，不论是给10个人听还是给1,000个人听，他花的时间是一样的，边际交付时间为零，所以他提供的是知识类产品。

比如，樊登看《未来简史》就是在北京飞三亚、三亚飞上海、上海飞北京的3次旅途中看完的。录制视频节目前他会画一下思维导图，然后最多1个小时就录完节目，时间成本很低，但可以与上百万人分享。

再比如，樊登给罗辑思维做视频节目，花42分钟就录完了《联盟》这本书，这期节目短短1个月就给读书会带来2万新增付费会员，700多万元的收入，这就是知识产品化之后的指数型增长。

实现指数型增长的基础是，能够把50本书讲到远远超过“好”这个标准。

比如，迪士尼的电影如果观众看完了说还行，那就没有后面的生意可做。迪士尼必须要让观众看完后说很感动，感动到这个电影周边的衍生产品都会买，这样它才能发展。

同属内容产业，樊登读书会的逻辑是一样的——必须创造出让人感动的产品。

樊登能把读书这个知识产品做好，有赖于三方面的积累。

　　首先是大专辩论会的训练。

1999年，西安交大团队获得国际大专辩论赛的冠军，这是国际大专辩论赛史上公认最强的一支队伍，樊登是队里的一辩，路一鸣是队里的三辩。樊登说：“辩论赛能让人说话变得简洁有逻辑，而且张口就得说，到点就得停，这是非常有益的训练。”

　　其次是崔永元给了他幽默感方面的训练。

樊登在央视时，崔永元是他的老师，教他主持节目。有人说樊登讲书比别人好玩，那是崔永元训练出来的。

　　第三就是做讲师的多年讲课经验。

樊登在北师大读了传媒学的博士，之后在北京交通大学当老师，创办读书会的时候他依然是北交大的老师。“上课讲的东西得有用”，所以樊登跟罗振宇喜欢的方向是完全不一样的。罗振宇喜欢讲历史故事、历史人物，樊登所讲的东西就是要解决问题，主要是解决有普遍需求的事业、家庭、心灵三方面的问题。