樊登经常比喻自己讲的东西是生活中的盐。樊登说，大量的家庭会非常痛苦地跟孩子作战，很多人听完亲子教育的书籍之后才意识到为什么自己的孩子会叛逆，为什么自己和孩子不能很好地沟通。

很多问题书中都有答案，只是你不读书你就不知道，而我讲出来给你听，你就会很快发现问题在哪里，如何解决。

还有很多人觉得自己心灵很强大，但是一遇到事就心慌意乱，所以樊登讲了一本《正念的奇迹》。有一位企业家会员听这本书听了一百多遍，把自己的抑郁症给治好了，能够保持正念地去做事情去吃饭去睡觉了，而那本书也因为樊登的推荐而大卖。

因此，用超预期的标准化产品抓住这些有影响力的会员，把会员口碑做好，这是最重要的一件事，是樊登读书会指数型增长的基础。

　　线下分销的逻辑

樊登认为，用互联网思维做免费产品，然后靠广告挣钱，这个模式的前期投入太大。既然能够提供好的产品，能够给别人解决问题，为什么不能收费？

他跟BBC的人聊，BBC说他们的有线电视收费这一块早就超过了广告，这对樊登的启发是非常大的，人家有线电视都能收费，读书会为什么不行？所以，内容收费是樊登首先想要坚持的东西。

其次，樊登做的是线上产品，但他不选择在网上卖东西。虽然放在网上就有人买，交易成本低，但说服力、推动力不够，所以樊登读书会采用线下分销的逻辑来销售边际成本为零的东西。

樊登读书会的管理逻辑很像传统企业，从中央一直管到县。为什么一定要走线下分销？樊登的逻辑是：“宝洁一直做到县级的代理商，管得好好的，欧莱雅也管得好好的，传统企业能管的樊登读书会也能管。”

罗辑思维和吴晓波频道的线下是自组织，自组织意味着什么？哪怕在一个城市有几万会员，经常参加线下活动的可能就几百人，就是少数铁杆粉丝在一块玩一下，组织里没有人为这事负责。

所以，樊登读书会在一开始发展线下渠道的时候就收钱。敢收钱的前提是能分钱，樊登把会员费定为365元，这样他就有足够的利润空间跟代理商来分享，每个分会都有独立法人在经营。

省分会以一个大城市为基础。想要签约做省分会，先做一个市，这个市运营好了才能做省分会，所以它们最大的利润空间来自这个市。现在市级以上的读书分会基本都能赢利，省级分会的利润都过了百万元。

樊登怎么会想到这套分销逻辑？因为他有很多朋友在宝洁、欧莱雅，他自己还给IBM等公司上课，讲领导力课程和营销课程等，对商业逻辑有很深的理解。

樊登创业用的逻辑都是自己给别人上课的逻辑，他认为这套经销商管理模式其实并没有过时，读书会就得有这么多人在真实地推动阅读这件事情。

樊登读书会是一个需要深度体验的产品，指望人们花365元主动去下载App加入读书会，这个可能性很小。但是，如果身边有个朋友跟他说一句“这个App真的好，对我很有用”，那他很可能会花365元入会。

省级分会要做的唯一事情就是保证会员满意，办法是组织线下活动。一开始读书会品牌没有认知度，活动就只能是听樊登讲书。

樊登如果只是讲到让会员满意是远远不够的，他们最多是不退会，必须得讲到触及灵魂，会员们真心觉得有启发、有感触，甚至感动，才会主动说：“我是樊登读书会推广大使，我要帮樊老师去推广读书会。”

樊登读书会的代理商除了城市分会，还有行业分会。2016年最成功的行业分会是一个讲师分会。在北京做认证培训的王琳、刘春雷夫妇有很多讲师学生。

他们做了樊登读书会的讲师分会，把认识的老师都发展成读书会的推广老师，2个月发展了4,500个会员。而且这些会员都有一个二维码，老师常常邀请学员加入分会，学员只要扫他的二维码就成为会员了。

樊登读书会还有做橱柜的分会。做橱柜的做什么读书分会？因为橱柜闲着也是闲着，顺便放点录像，让那些不买橱柜的人最起码买个读书会的会员资格。这样一个月下来，全国的橱柜销售网点也发展出一千多个收费会员。