地方网站的误区是在于忽略了基于房产行业的影响力建设，长期的产品包运营，基于本地楼盘完整的资讯、产品展示、符合营销节点的内容，有助于购房人形成用户习惯和公信力。

　　对于业内端的服务有助于开发商对于浅度的专业化服务的认可。

　　3）所有的产品设置，要以搜集数据为目的，这部分的数据是最宝贵的。

　　4）对于本地房地产的发展态势，主管级别，要有清楚的认识，每周都能形成热点话题，引发本地的关注。

　　5）以30个项目为例，每周的服务频次和服务内容应该是多角度，而不是蜻蜓点水流水账。

　　6）可以有一个具体的本地购房虚拟形象或者网红，形成IP效应，有助于数据的搜集。

　　7）每次深度服务和活动，要有选题会、策划会以及内部总结，这一点很关键，并且能提供服务简报。

　　8）有能力的地方网站，尝试与房管局合作，制作基于本地的房地产营销数据报告。

　　看上去有八点，细细梳理其实一切就是围绕着产品和服务而来。

　　数据运营：

　　垂直网站的数据，大部分是通过广告、线下拓客的方式进行的，在数据运营上，地方网站有一定的优势，这个优势体现在:

　　主城区人口比较集中，基于本地的影响力，其实买房人的数据获取难度要远远小于垂直平台，但问题也不少。

　　1.与代理公司合作的方式要两方面看，在关系良好的情况下，通过数据打通和利益分配，甚至是灰色交易，看上去的成交数量是客观的，但其实并未拿到佣金最丰厚的一部分。

　　2.传统的电商模式在2017年可能寸步难行，基于大数据营销的渠道分销方式，可能成为主流方式。地方网站很难逾越技术窗口，千万别拿自己的系统去吹牛逼，离真正的大数据真的差太远。

　　3.通过活动转化现有数据，其实效率偏低。

　　4.地方网站并未拿到真正意义上的大数据，也不具备云计算的能力。

　　5.地方网站的房产运营人员无法完成销售过程，只有引流作用。

　　给予的建议和解决方案是：

　　1.专业的人做专业的事情，如果无法解决最终的销售环节，其实地方网站是不太容易拿到最肥厚的分销佣金比例的，这与一二线城市不同。建议可以收购或者成立一家代理公司，或者招聘有开发商和代理公司的人员，需要注意的是，要么重金和股份相捆绑，否则很难找到总监级别的人员，但一般经理和有大公司从业经验的年轻人，也有成长的空间。

　　2.必须解决好线下的数据搜集整理工作，这些都是传统的方式，在管理上要加强，每次对于拓客的目标、重要区域、注意事项要有明确的规定，并且形成书面文件，以备查验。

　　线下的拓客是一件非常辛苦的事情，不要有想偷懒的想法，要有规范化的话术，并且能保持追问，对于客户的需求描述要汇总。

　　3.除了派单、商场驻点等，不要忽视相关区域的中小企业主和村镇资源，其实这方面，本地化网站的影响力已经衰减，但披着媒体的外衣，适当组织活动、巡游、抽奖等，线上和线下结合，不失为有效的数据搜集途径。

　　4.数据的整理和分析，“洗数据”的方式和话术很重要，数据的来源要激活自己的老的相关数据。

　　5.内容运营，要适当参与到数据搜集中来，房产内容部门搜集的数据才是最精准的核心数据。

　　6.数据和房产销售部门，应该完全物理隔离，涉及到数据的灰色领域很多，注意法律风险。

　　销售运营：

　　面对这个问题，地方网站应该思考几个问题

　　1.开发商想到网站的房产部门，我们是否有给客户留下深刻印象的编辑而非销售。

　　2.我们的销售除了关系营造方面，是否真的能理解客户的营销需求。

　　3.我们是坐销还是整合营销？

　　4.我们的客户拜访量是否足够？

　　5.我们的客户拜访是否有效、足够深度能帮到客户。

　　6.我们是否有完善、针对客户的深度分析和需求策划会？

　　如果房产收入要进入500万元级别的地方网站，这个营收标准包含电商和广告收入，其实应该有一个相对完整的房产运营部门，在冲击更高收入的路上，已经无法阻止垂直化的进入，收入越高，垂直专业度也就越高。300万以下房产收入的站，能做到表面的垂直化即可。

　　地方网站经常瞧不起垂直化或者对于垂直化有恐惧，其实，这仅仅是对行业运营的无知和恐惧。