销冠网络创始人黄卫新也说在2017年，有可能杀入二手房交易业务，与乐居类似的，他们也是主要业务是新房领域的B2B房产电商、分销平台，通过与中介公司的合作，经纪人帮助销售平台上的房产产品。

　　黄卫新说：现有的互联网中介的效率并不高，B2C业务或者C2C中介，效率的提升还不够，但是获取房源是难点。

　　对于他们而言，这几年销售的新房，未来几年，都有可能转为存量房，从而流入存量房市场交易，而平台上大量的经纪人本身就是依靠中介业务生存的，所以这个过程是可期待的。而在二手房获取房源方面，经纪人本来就有自己的门路，而新房电商平台掌握了第一手的房源数据，所以转存量房模式也是理所当然。除此之外，还要坚持做好交易工具即产品，并且除了房源标的之外，提供包括金融资金服务的支持、不增加杠杆，通过大数据进行多方匹配，都会是他们下一步的重要方向。

　　未来的房地产垂直领域，从新房市场到二手房市场的转化趋势，不可避免。

　　除了一二线 三四线城市的房产垂直何去何从

　　目前可知，三线城市房产垂直收入，已经无限接近亿元，即使如此，以三线城市为例，能进入千万收入俱乐部的并不多，全国三百多个地级行政区，能房产收入过千万的垂直网站并不是主流，更多的是没有收入或者维持数百万收入的结果。

　　这样的情况固然与各地的经济情况有关系，实际上与尴尬的现状关系更大。

　　1.大多数三线城市的垂直站或者是地方网站，直播，通常并没有房产领域的从业经验。

　　2.大部分垂直网站多为外包站，获取的总部资源有限，对于总部资源的理解也不够深刻，而这样的垂直网站，大多没有人气。

　　3.与之相反，三四线城市的地方网站的房产业务，人气很足，也开始尝试一些垂直运营手法，但是并未获得开发商的认可。

　　4.缺乏营销工具

　　5.缺乏新的产品，也不懂产品，认为挂一个垂直行业频道就能完成本地垂直行业的商业闭环。

　　造成的尴尬就是：垂直站如果已经确定了市场地位，地方网站就很难切入。已经把房产作为主要营收的地方网站往往收入干不过三四线城市的房产垂直平台的原因，并不是输在最后的效果，往往地方网站的营销效果，要好于本地的垂直媒体。

　　这里还是需要重声观点：

　　地方网站把自己基于本地的媒体影响力，变成了可以售卖的活动，于是变成了有一定媒体属性的活动公司。实际上是房产营销当中的渠道，并没有深度切入到营销环节当中去。

　　本地的影响力，仅仅是开发商选择合作的一个参考意见，根本原因是虽然你的效果客观帮助了开发商进行营销行为，但并未让开发商通过专业度房地产营销角度进行认知。

　　通俗点讲：毫无专业度。

　　我们从内容运营、数据化营销、销售运营、管理四个维度来看待移动互联时代三四线城市的房产运营发展趋势和机遇。

　　内容运营：

　　一、体系的设置

　　与庞大的房产垂直网站相比，地方网站在移动互联时代并未占到太多便宜。可以看到的是：

　　1.尽管实现了移动转型，但是我们悲哀的发现，公众号的热度正在降低，公众号用户是腾讯用户而非网站用户。

　　2.尝试进行移动端APP转型，这可能并不是移动端的解决方案，大量的人力、财力投入，也有一定的安装量，但并未解决危机问题，对于中小流量的本地移动端产品，你的内容丰富程度，很难依托UGC方式解决，而PGC的问题是运营能力弱，大流量站点的“干货”套用，结果未必好。最终发现，APP活跃度偏低。

　　3.垂直产品仅仅是一个展示平台，如果理解为一个空的BBS程序，但现有的平台应该以大数据为导向。

　　4.在内容运营的态势上蜻蜓点水。

　　给予的建议和解决方案是：

　　1.关于房产客户的服务体系

　　1）其实，三四线城市，一般城市的房地产项目数量并不多，比如在30家左右的在售项目，那么简单的运营团队在高负荷的情况下，是可以完成对开发商的服务的，我建议的编辑配比是4个人左右，含一个主管。

　　2）服务的产品包要考虑基于行业影响力建设：

　　前提是有一个比较合理的产品包，以网友服务为主，业内展示为辅的产品包体系。