销售体系的问题在于：我们售卖的不是产品，也不是产品包，其实我们售卖的是整合营销服务，这个核心，5年前我们就在鼓励和提倡，也并不是一个新的话题。

　　整合营销不能理解为是网站运营产品的累计推送，而是应该理解为对于开发商的营销节点和营销需求的辅助，是开发商项目销售中重要的环节。

　　三四线垂直运营的公司需要解决的问题：

　　1.如何理解自己的产品与客户的营销目标的结合。

　　2.如何理解客户的操盘思路，是否真的懂得客户的项目。

　　其实，很多人强调整合营销的策划，但其实策划的前提是对市场的现状有较深的认知，再根据目标制定的节点相关的营销运营计划，并不是网站自己所想象的套用一个活动、产品就能获得客户的认可，这需要长期的过程，不去深入了解市场、了解客户，没有思路去套用模板，就是东施效颦之举，这么浅显的道理未必是不懂，而是不愿意去做，只想通过复制粘贴解决问题，没有这个前提，所谓的策划和整合营销无从谈起。

　　关于管理

　　小公司无管理，真正到了一定量级的三四线垂直行业的运营，最基础的管理，就是坚持做下去的会议管理。

　　1.选题策划会

　　制定每周的内容方向，布置任务，制定客户的服务方案。

　　2.客户分析会

　　一周至少两次对客户的深度分析，但请不要把他开成流水账，开会要找解决方案。

　　对于团队人员的拜访客户、服务进度是否了解，尤其了解碰到的专业问题，如何去化解，是永恒的话题。

　　很多人认为人才的匮乏造成了自己困境，小地方招聘不到人，从各个城市来看，有的站夫妻二人，其利断金，也有数十人的团队数个分公司，管理的井井有条。

　　做地方站最幸福的莫过于有强悍的中层团队，或者能干的职业经理人，最关键是伴随多年不变，非常难得。

　　除了钱和感情的因素之外，现在三四次线能看到的问题，几乎都是管理问题，而非人的问题，如果老板把问题归结到员工头上，这并不是好的现象。好的老板是员工的后盾，而非麻烦制造者。

　　团队如何寻找到成就感，合理的分配利益，这是一个基础。还有合理的管理方式，销售管理、内容管理。每个人的管理风格可能有差异，殊途同归，这个很关键。

　　那么三四线市场的房产垂直方向展望是什么？

　　三四线城市的房产垂直平台的团队更缺乏专业素养，为了迎合开发商，硬生生的把自己打造成“活动公司”，收取活动费用。少数涉及房产电商，营收看具体，情况不确定；更少的能成为营销代理，代理楼盘，有销量收入还是可观，但很难切入。

　　归根结底，没有专业度的支撑，这是基本点，否则很难切入包括电商等领域。从市场现状来看，三四线由于人口少，人口集中，人气是不缺的。用专业的手法去切入到电商和渠道分销是必然，切入的方法：1.找专业的人，做专业的事情。2.数据是命根子，搜集数据并不难，难的是选择精准数据、激活转化数据的方式。

　　至于有二线城市地方网站喊“破局”，我觉得纯属无稽之谈，依托简单的营销模式，对于互联网没有深刻认知，只能获得一般性收入，也就是所谓开发商的“洒水”，贱卖数据资源获取的“收益”并不光彩，更像是具有一定媒体属性的活动公司，而非一家专业的垂直运营团队，面对庞大的二线市场，沾沾自喜现有的收入是没有追求的表现：对于客户的挖掘远远没有到位，营销能力相比垂直网站差距不是一般大，产品的技术支撑也已经渐离渐远。

　　面对2017年的到来，市场的关键词可以用“没想到”来形容。

　　市场没有想到政府调控房价的决心如此强烈，连续出台的调控政策不仅是让开发商措手不及，也给明年的房地产发展定下了基调：楼市整体情况是转冷。对于开发商的要求则是回归到开发的本质上，而垂直运营网站也同样面临挑战：2016年由于楼市火爆，开发商从“情感”上，由于资金宽裕给予了媒体支持，但2017年极有可能是“没钱”的一年，而众多媒体并未有新的产品推出，开发商的钱也会有选择的投放在“效果显著”的平台，可以预见类似电商分销会重出江湖，对于运营能力和产品有缺陷的平台，老办法已经不顶用，2017年极有可能是媒体的“洗牌”、“倒闭”之年。