柴可：对外面媒体而言，它报道的是你表体而不是本体，报道的是表现出来的一面。一个企业如果实质性的很好，有一些东西一定要敢于说。去年品牌增长非常快，我们今年发现不投放，但获客还是高速增长。但我们不敢于宣扬自己的内容，所以媒体不会抓住这个点报道。有一些媒体朋友被买通的话，可能就报道其它的东西。把你的本体修好，但一定要表现出来，不要愧于表现。

　　中国有一类的公司是卖数据，卖数据报告可以把你写的瞬间超过腾讯，只要你愿意给一千万，因为人家靠那个过活的。

　　但对媒体朋友而言，这些公司的报告一定要严谨对待，因为你在误导市场决策和资本决策。你不是做自己的臆测而是在犯罪，投资人的钱是LP的钱，LP是其它人辛苦赚的钱，可能是国家的引导资金，也有可能是政府的引导资金，也有可能是一些机构比如说加拿大的养老基金，那是人家养老的钱。你拿了所谓的数据报告来报道企业，你知道在干什么吗，用人家买完的黑钱帮人家做宣传。媒体朋友最重要的就是抓住事情的本质，不停的向创业者核实而不要轻信没有意义的数据。

　　齐燕：开始创业一直到现在，达令对消费领域的媒体沟通算及格，但很少和行业媒体沟通，算是不及格。

　　如何看待新机遇？

　　齐燕：创业第一线的人保持自己冷静的独立判断能力。

　　赵楠：我们怎么看待新机遇，迎合热点更好地拿钱，还是基于企业内部的逻辑性和方法论找到新方向？

　　张赢：爱鲜蜂是本领域拿到的投资最多的。 今年我们做的最大的一个时时把补贴停掉，一般的公司不会这么干，尤其是高速成长的互联网公司。

　　我们在北京地区电商流量转化率高达40%，只要到网站上来下单的人有100个，有40个是我们的。平均一个老用户每个月在爱鲜蜂消费频次3.7次。我们看是否是真实需求，看用户身上能不能持续地产生价值。在商品品类丰富，品质保证，30分钟或者60分钟之内可以送达的情况下，用户留存六个月后高达25%以上。冰冷的数字在冬天的时候被逼的最干，这个时候敢做自己的判断。

　　真的想在社区便利店或者说社区市场创业的朋友， 对你们来说，这可能使最好的时代，因为现在是用户为便利买单溢价的好市场。

　　柴可： 找好大方向，精细化管理，一定要极致地精细化管理，作为CEO创始人可以去海底捞的厨房当员工，感受一下什么才是真正的精细化管理。而不是说看数据留存就是精细化，真的不是。像张赢一样扣每一分钱的花销，每一个灯光是不是多打了，细的层面。不要在错误的方向上加速快跑，医疗健康是很好的行业，欢迎大家来，这是在经济寒冬两位数增长的行业，一定要找到正确的行业做事情。

　　齐燕：创业第一线的人保持自己冷静的独立判断能力，不管在座媒体和投资人怎么讲，放弃你们的朋友圈说自己看自己的行业和数据。越是寒冬的时候，越是蕴藏着大机遇。当你在走过一段时间，用你自己的数据证明了原来想出来的主意真实存在，跟着你的用户走。你的用户在哪儿，你的机会就在哪儿。

　　如何把握创业节奏？

　　张赢：把自己的跑道延长

　　柴可：活久见

　　赵楠：我们作为创业者而言，企业运营的节奏性和节奏感非常重要，在这方面，我们台上的嘉宾有没有一些建议告诉大家？

　　张赢：我今年39岁，国外待10年，IBM做10年，回国卖两年的鸭脖子。我认为自己的创业经验够的，过去的这两年半的时间里，爱鲜蜂不停地在爬。人脉和经验以及知识是够这次创业的，但我们还是爬很多坑。

　　说到创业的节奏，没有什么别的，你得把自己的跑道延长。创业者的成长不是两年的时间就够，我们做的是普通的生意，有自己小小的梦想，只能把自己的跑道尽快地延长。你公司要活得长，一方面在成长，一方面在学习，只有6个月公司根本长不大。

　　如果公司能够活到五年、十年，你的团队一定会很优秀的会成长起来，一定会从他们里面拔出最好的VP和合伙人。如果只有六个月他们没有来得及绽放就跑了。

　　柴可：活久见。我欣赏大众点评，它不是BAT公司，但我特别崇拜创始团队。 他们就是一家活久见的企业，把资源可以放大的时候进行放大，我们要活久见。我们活的久了就会发现原来卫生用品是可以从以前5%的毛利润变60%，活的够久在行业里扎更深，接触供应链和真正制造卫生巾的人，才知道原来你们最大的成本在这。