大姨吗用户注册的时候是为了什么，她对自己的健康太在意，错过了这次下次去医院做检查，不知道怎么跟医生说我的月经情况怎么办，有这种，还有要备孕和避孕，有这些需求才能买大姨吗。就像如果想到买衣服和袜子的时候一定是淘宝，蘑菇街、美丽说，你想到美妆可能是达令。所以我认为大姨吗站在很好的医疗入口上。

　　但问题又来了，我们要做医疗缺少很多东西，我是互联网公司，我有医疗的资质吗？我现在可以展示药品吗？可以售卖医疗器械吗？过去一年半的时间，我们获取医疗器械、药品保健品的展示销售资质，并且现在我们还是一家可以制造医疗器械的公司，明年会有医疗器械出来，现在可以说大姨吗是一个医疗工业厂商。

　　有一些投资人会问你说，你会不会做重了，医疗很重的。我懒得跟你聊了，我关注的是用户，用户的本质才是商业的本质。

　　企业的本质。企业的本质需要营利和生存，我们今天和他们一样，取消了N多的福利，有很多的员工在下面抱怨。大众点评03年开始一直不停地用各种各样的方法生存，一直到移动互联网来临的时候，找到自己商业模式的突破口，伟大的公司活下来。如果没有迎来移动互联网的来临，不会迎来爆发，因为电脑上的商业模式受到极大的局限，频次是不够高的，地理位置属性不够强的。

　　企业最强大的一点，不说商业模式有多么强大，而是活了足够久，等到了对它最有用的技术出来，把资源放在里面成了极其强大的公司。企业本质是活下去，哪怕今天融资，哪怕失败，员工走光了，但只要没有放弃，我的企业就没有死，大家一定要记住。

　　赵楠：大姨吗的用户并不是电商导向很强的。

　　柴可：电商是工具，卖什么东西才是重要的，在大姨吗会发现卖的最好一定是卫生用品，计生用品。我们卖体检很好，可能很难想象哪一个App卖体检很好，计生情趣非常好。这与企业用户属性相关，用户的属性很重要，购买行为是大家都有的，但如果忽略购买背后的属性而只关注行为本身没有用。

　　我们开始真的深挖毛利润，以前说卖卫生巾觉得不错，但后来发现巨大错误。一个月卖四五百万的卫生巾，毛利润可能只有10%，再加上运费都是亏损的。到最后想这么大的销售额，如果可以变成50%的毛利润，这个月不就收平了吗，其它的品种贡献的都是净利润。

　　我不敢说我们是现金流非常健康的企业，但至少在一次又一次把一个又一个品种的毛利润挖掘出来，做完了以后我们发现开始活的更加健康，没有那么多的担忧。

　　齐燕： 今年对达令就做了两件事，当政策有变动时，我们逼着自己看了所有数据。创业过程中，市场是我们想出来的还是真实存在的。当看清楚这个本质的时候，所有人做了共同的决定，接着往下打。我们在梳理数据的时候做非常残酷的心理准备，这是今天希望跟大家创业者分享的。 当你跑了一段时间，看到的数据说原有的市场是想出来的市场，放弃也是一种勇气。当我们决定往下打的时候很清楚，我们借古代的一句话，采取的措施就是高筑墙，广积粮，缓称王。

　　如何看待媒体的追捧与抹杀？

　　柴可：你（媒体）拿了所谓的数据报告来报道一家企业，你知道自己在干什么吗？

　　赵楠：我现在特别想讨论另外一个话题，过去一年，苗子比较好的公司被媒体太过关注。你们怎么看创业公司在萌芽的时候被媒体过多的关注曝光，等到节奏性调整的时候媒体说裁员不行要死了，这时候我们再面对潜在的新投资人也很难沟通，对自己的员工也很难应对。

　　张赢：爱鲜蜂2014年成立时接受中国企业家的报道，当时受到了很大的关注。我们希望和媒体真诚公开地沟通，一就是一，二就是二，这跟公司氛围和企业文化相关。

　　创业公司应当更多的学习传统行业。我们知道便利店行业，老干妈、周黑鸭、海底捞，怎么提高能效，这是我们值得学习的。我们没有人家做的好，但我们是被媒体过份的关注，而它们这些优秀的企业闷声发大财，我们应该向它们学习好的经验和教训。我们希望可以平均一下，可以给大家更好的经验和体会。