我认为我们能做的事情很少，目前情况下我们只做IM。当然，我们也在IM层面也确实做到了极致。当我们很多同行都在做功能的时候，我们更多的是在算法层面、在性能层面做极致的优化。

　　在模式上，我们自己是一个技术平台的模式。在我们的平台上，我也看到了千千万万的模式，我们的平台上有几万家厂商在用各种各样的模式，而且这两年，还看到了很多“生生死死”。但是我认为在座的各位，无论是做移动办公还是CRM，又或是做HR、供应链等等，都可以用到我们的通讯能力。

　　刚才，我听孙总说，畅捷通是全分销。其实我也是“老用友人”了，点击拥有的分销印象非常深刻，而且也在落地实践。

　　融云不是一个应用，没办法交付给客户，我们是一个能力，走的是伙伴路线。无论你是做什么应用的伙伴，我们都可以提供给你们极致的IM通讯的能力，将来还可以提供音视频通话等等。

　　我们的目标是做什么呢？我们做了一年多的布局，与金山WPS、老钱都有很好的合作，是在走伙伴路线，并不去直接面对着客户，通过我们的伙伴一起交付客户的通讯产品，或者是办公产品，又或者是ERP产品等等。

　　打个比方来说，在PC领域有一个厂家，大家耳熟能详，叫因特尔。融云的目标是做IM的能力，将来我们要做云通讯的全能力。我们融云其实就是要做IM领域的 ，这就是我们的目标，也是我们的模式。

　　产品垂直 VS 平台模式

　　此前，几位嘉宾谈到的都是销售模式，到了毛总这里，就进入到了产品模式，开始将产品引入进来了。在我开始下一个问题之前，想向孙总请教一个问题：

　　产品有垂直、有平台甚至有生态，您如何看待未来的B2B？是产品垂直领先还是平台模式领先？您给大家判断一下。

　　孙国平

　　垂直应用都有一个生态梦

　　我想，大家都读过金庸的小说。小说里，有大门派也有小门派，但是你不能说小门派活得不好，就目前来看，应该还是垂直的应用领先一些。但是所有的垂直应用都有一个梦——都想干生态。

　　所有的公司未来都是一个基于平台的小生态，或者是大生态当中的一个生态系统，这样你才能存活得更久远，赚钱才能又多一条路。都说互联网不赚钱，其实只是眼下不赚钱，当你到了那个量级，就赚钱了。比如张星亮老弟，我们2015年还向他请教过怎么做CRM的运营。

　　哪种模式比较好？

　　下一个问题，我想要稍微尖锐一些：您认为哪种模式比较好？或者说，你想往哪个模式去作出探讨和冲击？

　　张星亮

　　分销

　　我和畅捷通的孙总意见比较一致，我认为是分销。要说模式，其实无非就这几种。营销是2C的模式，2C的模式中，你放了大量广告最后的回报会是怎么样的？

　　今天2C的模式放出去之后，我觉得营销面临最大的问题是终端客户转化收费的问题。它号称是免费的，其实营销面临最大的问题是收费的问题。也就是说你的基础产品是免费的，如何在上面叠加一个付费的东西？就像QQ一样，当年QQ是免费的，但是QQ秀是收费的。我们只主推了一款产品，而且费了很大的力量去推QQ秀，最后QQ秀收费了。

　　你现在在上面主推什么样的产品让其盈利，这面临很大的挑战。

　　第二个就是地推模式。地推模式在美团、58是大获成功的。甚至在百度也是获得成功的，那是因为那个年代的冷电话比较好打，打进去被挂断的比例比较低。而今天，冷电话比较难打，尤其是手机上的360、手机管家上来之后，推销电话的情况是比较少的，导致效率会低下，所以我们感觉地推也是一种比较耗钱的模式。除非是自己真的囤了特别多的钱，不差钱只求速度，那我觉得地推会比分销快，毕竟执行力在那里，但它会比美团和58当年亏掉的钱还要多。