▎对于异业营销类的企业服务项目怎么看？现在企业之间的联合促销都需要BD去拓展，通过平台做这种营销是否具备投资价值？

　　我觉得异业营销的需求肯定是存在的，但是对于这种平台来讲可能比较大的挑战在于怎么样抓住流量，这个可能是比较难做的事情。因为我们观察到，不管是线上流量还是线下流量都越来越贵。现在的情况是，过去做传统线下的纷纷要上网，因为他发现线下流量太贵了；相反，过去从线上成长起来的互联网品牌，现在都在线下开店，因为他发现线上流量也太贵了。那么从流量的角度来讲，怎么能抓住足够多的流量，这可能是一个比较大的挑战。

　　另外，怎么样将营销做得更加有精准性，这对技术上的挑战和数据积累的挑战可能也比较大。现在可能看到的比较多的机会在支付端或者本地生活领域。

　　▎像创意或者策划这种非标服务能否做到标准化？甚至成为标准产品？

　　讲一下我自己的理解，我觉得这种事情是可以做的，而且希望也比较大。但是我理解的是，如果你把服务当成一个产品的话，这个东西可能比较难标准化；但是如果你把所有的服务抽象出来的话，整个服务的流程是可以标准化的。

　　流程标准化可能有这么几个好处：第一、做标准化的过程会比较困难，而且有可能是先从自营做起，因为如果你自己最开始介入第三方的话，可能管理起来会很困难，导致最后的服务流程也很难打磨到比较标准。但是这个标准一旦建立起来之后，你就可以快速扩张，形成规模优势，这个时候门槛就会比较高；第二、我觉得不管是做自营还是做撮合，你的服务其实本质上也是一种商品，只不过是一件无形的商品。最后如果你想要获得商品之外的溢价，你需要有自己的品牌。如果你做的服务没有标准化，整个的服务或者产品的质量参差不齐的话，是没法建立品牌的，没有品牌就很难获得品牌溢价。

　　▎现在的企业信息安全问题越来越突出，有人说未来在安全领域有可能出现BAT级别的大公司，您对此怎么看？另外，峰瑞资本也投资了这个领域的公司，能说说投资逻辑是怎样的吗？

　　我觉得按照目前大家做的情况来看，是有可能产生一个相对大的公司。但是，BAT级的公司，我的理解可能是千亿美金市值的公司，我觉得出这种机会的概率可能稍微小一些，因为其实我们在国外也没有看到单独做安全产品的公司会有这么大的规模。至于背后的原因，我能想到的就是安全在很多情况下是挺依赖人的，包括威胁、对抗等等，其实本质上都是人与人的对抗。在这种情况下，可能最后做规模化没有那么容易，我是这么理解的。

　　关于我们自己投的那一家公司，因为最后的投资方案以及投资的流程还没有完全走完，所以可能不太方便透露他们具体是做什么的。但是我能说的是，我们非常看好的一个领域，并且我们会在这个领域上持续加码。另外，我能说的是我们后期专项基金投资的一家公司叫摩比神奇，这家公司是360和昆仑万维的一个合资公司，主要做海外安全，可以简单的理解成360的海外版，它是针对个人安全的，现在做的确实比较好。投这家公司的逻辑相对简单一点：第一、海外还有移动端流量的红利存在；第二、这两家公司，一家特别擅长做产品，另外一家特别擅长做海外流量以及本地化运营，所以我们非常欣赏这种能力，也觉得这件事情的需求是比较大的。

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