原因也很简单，因为随着外界环境的变化和技术的提升以及大家对目标追求的越来越高，必然会导致需求有变化，也必然会带来技术上的更新。其实每一次需求的变化都会带来比较大的技术上的更新，比如过去的数据量不大，可能用单机就可以做了，数据量大的时候，可能对于单机的性能就会有一些要求，再大量的话，可能就要多用一个机群去算。在算的过程中，可能我们也经历了很多的迭代，从单机计算到后来的MapReduce，再到后来的Spark，越算越快。我们最近也投资了一家公司，他们做出来的指标在某些领域上其实比Spark还要好。这种需求从根本上来说就是为了算得更快、更好、更准。由于需求在不断提升，所以新的技术、产品也在不断提升，这方面的机会是比较大的。

　　在企业IT领域，安全也是我们特别看好的一个方向，我们也在这方面非常积极的做投资和布局。因为随着数据量的不断增大，并且数据越来越成为公司非常核心的资产时，相关的安全需求，包括碰到的问题和困难也会越来越多，那么在这个领域我们觉得会有非常大的机会存在。

　　5、交易平台

　　最后再讲一下交易平台，其实我们在B2B交易方面的投资不是特别多，原因也相对简单，因为现在市面上能看到的比较多的B2B交易平台常见的做法是先通过撮合，GMV达到一定程度以后，一方面可以在下游抓需求，另一方面在上游控制供应端，一步步往上走，最后做自营，公司主要的收入和利润可能来自于自营。

　　但是在这种模式上可能面临一个挑战，现在相对比较多的B2B交易可能集中在非常成熟的产品或者工业原材料这两个领域：

第一、这两个领域整体看来，它中间的附加值或者毛利是不够高的；

第二、这些传统行业在线下已经存在了比较长的时间，每一个环节抽取的毛利其实都对应着他在中间做了很多事情，如果我们做了一个B2B交易平台把这些中间商或者中介全部去掉的话，那么这部分人所做的工作其实是需要平台来承担的，那么平台是不是能够提供一个比过去传统模式更加高效的一个模式，包括时间和经济上的高效，这件事情其实是存在疑问的。

　　所以，我们其实更倾向于去找中间有相对大一点的毛利空间，并且能尽量在中间产生比较大的增值部分的B2B企业。具体举例子可能不太好举，但是我们希望平台本身除了交易之外能够产生其他的价值，比如：粗加工、精加工等，如果是这种模式，我们觉得它的价值、门槛会高一些。

/ 企业服务领域常见的几个问题 /

　　最后，跟大家探讨一下做企业服务的几个常见的或者经常拿出来讨论的问题：

　　1、做企业服务时，应该免费还是收费？

　　我是坚定的收费支持者，如果你做企业服务的产品收不到钱，那么客户用你的产品基本上就是因为免费。收到钱有一个非常重要的作用，就是能够证明你做的事情不是一个伪需求，而是真正的需求，客户通过用钱投票，来证明你的产品是真正满足了他的需求。

　　因为对于企业主来说，不太存在非理性冲动消费。他个人可能花两天时间就买一套房子，但是如果你让他的公司去采购一款10万元的产品，他可能会花非常长的时间去衡量、评估、测试，在不同身份下，可能大家做决策的理性程度是不一样的。所以从这个角度来看，能不能收到钱，可能验证了你的产品是不是真的符合刚需，并且真的做得很好的一个非常重要的标志。至于定价的方式，大家都可以去商量。

　　另外，我觉得收费比较重要的点还在于做To B其实比做To C要慢一些，慢一些肯定就要稳一些，不然整个生意可能就没有To C的好了。所以我觉得做To B能不能在一个相对快的时间之内做出一定规模的收入也是非常重要的。当然肯定没办法像To C那样有一个爆发式的增长，但是做出一定规模的收入对于To B企业来讲是一个比较基本的要求。

　　2、到底是所有行业都做，还是做垂直行业？