『拓扑秀』是拓扑社旗下的一档线上活动，每期邀请一位嘉宾，以语音或文字形式，分享和交流to B领域的热点及趋势。

　　口述丨田里

　　编辑丨拓扑社 赵凡

　　分享嘉宾

　　田里，峰瑞资本董事、早期暨孵化器项目负责人，前 IDG 资本早期项目负责人；

　　侧重于底层技术、交易平台、企业服务领域的投资。加入峰瑞资本前，田里在 IDG 资本投资团队任职，主导和参与投资了美图、快牙、怪杰、伏牛堂、iDareX敢玩、为艺等项目，以及一系列种子期项目的投资。他早前曾于腾讯担任搜索自然语言高级工程师，并拥有浙江大学数学学士学位与计算机硕士学位。

　　投递BP邮箱：[email protected]

　　关于峰瑞资本

　　峰瑞资本成立于2015年，主要致力于投资早期项目，做创业公司的第一轮机构投资者，基金规模30亿人民币。投资方向包括消费升级、企业服务、深科技，在金融、教育、医疗、文娱、硬件、科技制造、SaaS、生活方式等多个领域寻找投资机会。

　　以下是嘉宾分享全部内容，enjoy~

　　大家好，我是田里，是峰瑞资本的董事。我主要投资企业服务方向的早期项目，现在也会兼顾一些成长期的项目，在这里跟大家交流和分享下我们自己在做企业级服务方向投资的一些经验和看法。

　　先和大家简单介绍一下我自己是怎么开始投资企业服务的。之前我在上一家基金的时候，最开始是负责移动端的投资，做移动端投资难免会涉及到一些开发者服务的项目和领域。所以，我基本上是从开发者服务这个角度开始去先看企业级服务的，因为开发者To D也是To B的一部分，后来慢慢扩展到整个企业级服务，包括销售、生产、制造、HR、财务等各个领域的研究和探索，所以现在在峰瑞资本内部是由我来负责企业服务方向的早期项目。

　　简单的介绍就这么多，然后再来讲一下我们对投资企业服务的看法。在我们内部基本上是这么划分的，偏企业业务运行的部分是我看的比较多，偏企业IT的部分是我的同事张矩看的比较多。

/ 看好企业服务方向的原因 /

　　实际上，我们比较看好企业服务方向有以下几个原因：

　　第一、人力成本在持续的上升，所以对效率的驱动可能变成企业的核心竞争力；

　　第二、整个经济现在已经从高速增长变成中速或者是匀速增长，在这种情况下，原来的移动端红利、互联网红利以及整个经济的红利都没有那么大了。对于企业来讲，可能进入了一个零和博弈的时代，效率或者企业整体运营水平会变成核心竞争力；

　　第三、整个云计算的成熟和发展；

　　第四、移动化，因为中国在移动化的方向上走在世界的最前面。我过去几年一直在关注移动化的方向，所以按照我自己的经验和判断来看，中国在移动端的发展速度在全球应该是和美国并肩的，甚至在有些领域是领先美国的，所以在C端的经验有可能用于B端。而在B端，其实有很多场景是没有办法用PC去解决的，因为很多行业，比如：餐馆的服务员、快递员、建筑工人、销售等，其实它是一个移动驱动的过程或者场景，那么在这种情况下，过去PC解决不了的问题，在移动化的情况下可能得到比较好的解决。

/ 投资方向 /

　　从投资方向上来说，我们大的投资方向可能有这么几个：

第一、功能性的SaaS

第二、垂直SaaS

第三、数据服务

第四、交易平台

第五、企业IT

　　功能性的SaaS其实做的比较早，包括今年我们看到有一个比较好的爆发就是，有若干已经做了比较长的时间，尤其是从2006、2007、2008年就开始做的企业，今年纷纷上了新三板，它们有不少做的都很扎实，这部分企业可能做的比较多的都是功能性的SaaS。包括在美国其实也是一样的，偏功能性的企业服务公司会做的快一些。我们整体上判断下来是这样的，从功能上来讲，可能销售领域的竞争会比较激烈，我们认为机会相对会少一些，格局正在慢慢形成。