另外的方向是协同类的，还有IM。在这一块因为有巨头进入，其实就是阿里和腾讯，尤其是阿里，它们过去有比较多的C端经验。在协同和IM这个领域，其实C端的经验能够复用到B端的比较多；除此之外，它们还有比较便宜的流量成本以及很强的推广能力，在这个领域其实我们也是比较谨慎的，个人觉得可能机会不是特别的大。

/ 几个比较看好的领域 /

　　下面讲几个我们觉得比较好的领域：

　　1、财税、人力资源、工商注册还有轻法务这几个方向的交界点

　　为什么把这几件事放在一起呢？其实大家如果从头开始注册过一家公司，到公司运营到一段时间后，大概就能明白线下这几个行业其实是交叉在一起的。做工商注册的公司很有可能免费帮助你做注册，最后是为了将你带到记账以及人力资源那一块的服务。而且这几个行业现在存在着比较大的颠覆性机会，因为现在的基本现状是公司数量众多，但是都没有形成比较大的规模。基于这几点判断，我们觉得整个行业有比较大的整合机会。

　　我觉得还有其他几个比较好的原因在于：对比C端用户来说，衣食住行可能是C端比较好的或者是刚性的需求，对于企业来说，我其实一直再找一个叫“高频、刚需、稳定”的需求，从这个角度来讲，其实财税和人力资源服务可能是比较好能满足这些条件的需求。因为财税、人力资源服务其实是一个相对外在强制性的需求，但凡你要开一个公司，不管你有没有利润，你都要报税，哪怕只有一个人，都需要发工资，正规情况下也需要给他交社保。

　　而且人力资源服务，我个人感觉有一个更好的地方在于，它能够带来比较大的资金沉淀。从这个角度来看，其实在上面能做的事情就不只企业服务那么简单了。因为这上面可能会过一些交易，也可能会产生一些比较大的金融服务的机会。包括腾讯、阿里以及我们的友商其实今年都在人力资源领域做了不少的布局，尤其是在人力资源外包行业、薪酬、福利等方向，这些创业方向是很好的，但是谁能找到一个最高效的方式去完成这种服务，并且能保证成本足够低，我觉得这可能是一个比较大的挑战。

　　2、工具协同化

　　我个人比较看好的方向，也一直在寻找的标的是工具协同化。工具协同化和协同工具之间的差别是什么呢？我觉得工具协同化本身有比较强的工具属性，这个属性不一定是为了协同而上的，它可能是为了解决某一个垂直行业或者某一个职业里面的某些需求，可能这个需求最好不只是由他本人能完成，而是把内外部的合作伙伴都拉到平台上，接下来可能就会衍生出其他的机会。

　　大概的逻辑是这样的：工具属性解决了你作为某一个行业或者职业的从业者的需求，那么如果你把协同拉上来，在刚需的基础上，其实就有了粘性，你本身作为工具的价值就会好了不少，并且同时在协作的过程中难免会有数据的留存，这样粘性会更加高。接下来可能就会衍生出比较多的机会，包括在工具上面衍生出交易市场、招聘、教育或者职业培训等方面的需求，我觉得都有可能变成一件比较大的事，而且由于工具本身可能带有比较强的职业或者行业属性，那么这种机会可能比较多的会在垂直行业里面产生。

　　3、营销方向

　　还有一块机会也是我一直看好，但是还没有看到比较好的投资标的的一个机会，就是在营销方面。我们可以看到在美国的SaaS或者企业服务的上市公司里面，除了广告公司之外，其实做营销工具的有若干家10亿美金以上的上市公司。但是在中国，这个领域还没有发展起来。

　　我觉得这可能是一个比较好的点，因为它实际上和企业的收入是直接相关的。从我自己的角度来判断，差不多是这样来排序的。对于企业来讲，如果你帮助它做开源，要好于对企业做节流；如果你帮助企业做节流，要好于单纯的效率提升。从这个角度来说，其实营销和销售是绑的比较紧的，但是在这个方向上其实我一直没有找到特别好的公司。

　　4、企业IT

　　另外一块是企业IT，这一块我们的投资人张矩看的比较多，他自己也有比较长的企业IT方面的从业经验，自己也做过创业，也在大公司干过，也做过孵化以及投资人，行业经验非常丰富。我引用一下他之前在我们内部分享讲的一段话，我觉得特别对，这也是我们看好企业服务的另外一个比较重要的原因：其实整个企业服务投资是一个尝新的过程，只不过我们遵循了一个螺旋式上升的规则来投资。