成交的锐减带来的是中介行业的行业性困局。事实上，在2011年之后的楼市调控里，中介行业都历经起伏。按照不完全梳理，2011年，当时的北京“国八条”一出，一家名为鑫尊置地的经纪公司一口气关闭了旗下的50家门店，只保留了200家门店左右的规模。2013年，“新国五条”发布后，一轮又一轮地产中介关店新闻在市场上出现。2016年，“9·30”新政出台后，不少中介开店的速度放缓，并和2015年形成鲜明的对比。

　　“如果没有交易，中介就危险了，目前房地产的情况是不会大涨不会大跌，一旦进入交易的冰封期，中介的日子就会不好过。特别是线下的中介门店。”中民普惠金融董事长，原平安好房董事长兼CEO庄诺也对时代周报记者表达了相同的看法。

　　互联网冲击

　　事实上，传统的中介行业自2014年起便开始遭遇互联网带来的冲击。在以房天下、乐居为代表的老牌互联网电商平台和以爱屋吉屋、房多多等新兴互联网中介的双重夹击下，传统中介一度江湖告急。

　　在原安居客创始人兼CEO梁伟平发出的内部邮件中，他也把2014年定义为“房地产行业和互联网行业双重变革的一年”。

　　房产销售端，本由开发商或者二手房业主、房地产代理和房产中介三家组成。

　　以房天下，乐居等为主的老牌房地产网站，最初的本质是开发商和二手房中介公司的广告平台，其核心属性是媒体，货币化模式是广告。

　　这些网站盈利模式是在百度等搜索引擎网站做投放，引入买房用户数据，然后蓄积潜在用户，再把潜在购房者卖给房地产经纪人或者是引流到开发商。

　　不过，这些互联网平台的业务并不单一。以房天下为例，以网上广告投放收入为主的网络营销服务、几万抵几万为方式的搜房卡业务、针对二手房经纪人房源发布的搜房帮服务和数据等为主的增值服务，构成主要的收入来源。这些业务集中于线上，以为各大开发商、中介机构导流为核心。

　　“开发商看中的是渠道，在新房领域，互联网平台的优势是在引流导客、房源展示上，这是他们的强项。”新城控股副总裁欧阳捷对时代周报记者分析表示，渠道对于新房销售极其重要，而像链家、中原等的优势往往是在二手房销售领域。

　　但这是一个有着十万亿级GMV（总交易量）的市场。按照华泰证券2016年初发布的一份研究报告显示，中国房地产市场的GMV总量超10万亿元，其中新房交易GMV7.2万亿元，二手房交易GMV3.5万亿元，预计到2020年房地产市场GMV将超过15万亿元，其中新房交易GMV7万亿元左右，二手房交易GMV8万亿元左右。

　　没有人会忽视这样的价值。2014年8月，莫天全宣布结束公司“信息平台”的发展阶段，启动向“交易大平台”转型，这意味着房天下放弃了媒体属性，转为全员卖房阶段。

　　不光如此，在宣布转型后的不久，房天下开始向二手房线下中介领域发起了挑战。在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市，房天下推行“直客式”网上购买二手房，佣金只收0.5%，比房产中介普遍2%-3%的佣金低了近75%。

　　模式相同的还有类似爱屋吉屋一样的电商平台，这些互联网平台的杀手锏往往是双向补贴。一是不设门店，不给中介顾问佣金提成，以避免对客人挑单。在上海，甚至还推出租客佣金全免的活动。另一方面提高经纪人底薪，促成快速成交，同时引入客户打分评估中介顾问业绩，吸引大量经纪人聚集。

　　用互联网思维打造房地产销售链条，是当时的潮流。

　　与此同时，有着资金实力、技术强项和庞大资源的BAT和京东等，也在迅速转型“落地”。比如百度，在采取与乐居一样的垂直网站联营模式后，2015年年初开始宣布与中原地产、链家等房地产中介经纪公司合作，打通内部ERP实现房源信息展示，目标直指中国最大、最真实、最实时的第三方线上房产搜索平台。

　　资本也对这些平台表达了青睐。2015年，资本的涌入达到了顶峰，受益的往往是有着互联网基因的平台们。这一年，房天下宣布获得来自IDG、凯雷及管理层成员的4亿-7亿美元资金，以0.5%佣金杀入市场的爱屋吉屋获1.5亿美元E轮融资，2015年底公司的经纪人在半年内已经达到2万人；房多多则宣布完成了C轮2.23亿美元融资。

　　毫无疑问，互联网和信息化确实提高了效率，信息公开透明后，对房主、买家/租客、经纪人形成方便，可以随时提交和查看房源。