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记者暗访广州看房团 销售用这3招拿下客户(2)

时间:2017-04-12 01:46来源:21世纪经济报道 作者:手机看新闻 点击:
随着包括广佛在内的多个城市住宅调控升级,“不限购,不限贷”成为了这类“渠道”公司或者被称为“Call客”公司的工作人员,向投资者推介项目的主

  随着包括广佛在内的多个城市住宅调控升级,“不限购,不限贷”成为了这类“渠道”公司或者被称为“Call客”公司的工作人员,向投资者推介项目的主打理由之一。

  “不限购,不限贷。一层可以做两层用,50平方米可以做三房。就在季华园地铁口。”

  “千灯湖地铁站附近的不限购公寓,4米5层高,宜商宜居。您听说过佛山千灯湖吧,金融高新区。”

  一天时间里,南都记者就接到两个这类项目的推荐电话。据知情人士透露,此前这类看房大巴除了非住宅之外,还有很多例如三水等周边镇街区域的住宅项目,不过,随着投资客的增加,很多这类住宅项目也没货,或者不再与渠道公司合作,或者“封盘”等涨价。

  来自佛山中原策略研究中心的数据统计显示,受到广州限购等外围因素以及投资买家的持续推动,3月份佛山中心区的商业公寓成交面积创下今年新高,达到12.82万平方米。

  而火热程度丝毫不输中心区的,还有不少周边镇街的商业公寓和部分“集体用地性质”的商业产品。这部分尚未被统计在内。

  3 / 佛山售楼部这些套路,将客户“拍死”在现场推销一式:轮番轰炸“3年后的价格你想想,那得多高了?”

  “这个项目附近就有佛山西站,未来是华南板块最大的交通枢纽中心,在这附近还会规划建设有佛山3号线,直接无缝对接。这次推出的商铺,是有50年产权的,与广州的租用使用权不一样,这是实打实的商铺,十分值得投资……”

  在争到“第10班”大巴位置的销售,开始在车上进一步介绍这班车终点所在的项目情况。这样的介绍语,在从珠江新城地铁口出发到这处位于南海罗村的项目,一直持续了1个多小时。

  从大巴车下来,入眼的就是一片人山人海,从销售中心的大门外,还架设了数台音响,伴随着大分贝的音乐,偶尔传出“XXXX号已经被订了,重复一次,XXXX号已经被订了”的通知。与此相对,场外布置的桌椅已经坐满了客人,来自项目的销售正在扯着嗓子跟客人详细介绍项目的投资价值。 迎面走来两名销售接过客人,将客人带到销售中心的沙盘旁介绍项目,从政府背书、交通、产业集聚等区位因素,一点不落下。

  迎面走来两名销售接过客人,将客人带到销售中心的沙盘旁介绍项目,从政府背书、交通、产业集聚等区位因素,一点不落下。

  “这个属于政府投了10亿元重点扶持的项目,未来是要将它打造成全国仅有的三个医疗器械产业中心之一,可以说这是一个十分有前景的项目。”

  “我们的位置就在这里,可以看到,这个项目位于佛山大道跟三号线的双中轴交会处,从这里出发,15分钟轻松到达广州荔湾区,海珠区商圈;30分钟直达天河越秀中心。”

  “知道这里的主导产业么?是医疗!这里将要打造成为一个华南医博城,总建筑规模38万㎡,规划进驻企业3000家以上,预计年总产值超400亿元,首批300家医疗器械名企已确定进驻,未来随着这个商圈做大做旺,说是未来的广州十三行都不为过。”

  “投资有风险,但这个风险我们替你承担了。我们承诺,前6年统一经营管理,前3年有返租回报,后三年就按当时租金2/8分成!你还需要担心什么?可能前3年铺租才2000多元,等这个商圈成型,3年后的价格你想想,那得多高了?” 售楼部气氛紧张。

  售楼部气氛紧张。

  销售二式:成功哲学“跟你一样也是广州客,昨天一口气买了8个铺位,这就是有眼光。”

  完全不给客人考虑的时间,销售用光笔在沙盘上指划勾勒,嘴里不停地抛出一个又一个颇具吸引力的卖点,有部分客人就此下订,认购了若干商铺。如果有些客人表现出犹豫,销售们还准备了一招。

  “跟你一样也是广州客,昨天就在这里一口气买了8个铺位,为什么?这就是有眼光。你不信,我给你看图。”嘴上说着,销售一边用随身携带的iPad打开一张疑似在柜台签字的男子背影,随手一滑,第二张就是联排8个铺位的清一色的签售字样。

  “我来给你算一笔账。”销售收起iPad,熟练地诵背出一套计算利润的公式:如果在该项目的商铺按总价40万元的预算购买得一个商铺位,项目发展商承诺包租6年,j2直播,第一年按照租金6%的收益返还,第二年8%,第三年10%。后三年更按照租金的2/8分成,如此算下来每月平均净收益2333.3元,年均净收益28000元。

(责任编辑:本港台直播)
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