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中国车市历来气象万千，从“十万元家庭轿车”的爆炒到“民营企业做汽车”，汽车界的龙争虎斗就一直没有停歇过。但是，谁都不可否认，开奖，2003年中国汽车市场的主角是SUV(运动型多功能车)，甚至有人惊呼：2003年是SUV元年。除了SUV新车型如雨后春笋般的横空出世，抢尽了车市的风头外，一系列数据也显示着SUV风头正劲，今年一季度国产越野车和SUV的销量同比增幅就高达168.1%，进口SUV也几近烫手，仅1月份广东口岸就进口123 辆，同比增长两倍，大大高于同期汽车进口86%的增幅。有关专家预计，此类数据在年底将再创新高，国产越野车和SUV的销量有望突破16万辆。一股SUV的旋风劲扫中国车市。 SUV旋风初刮起 专家认为，SUV走红市场标志着中国车市已经开始进入了理性发展的良性轨道，表明消费者理性购买汽车的意识正在逐步加强，盲从、跟风的幼稚消费行为正在逐步减少。同时，这也说明，中国汽车文化越来越成熟。 从中国汽车市场的发展过程来看，SUV的走俏也是必然。新华信市场研究咨询有限公司总裁林雷在一篇文章中将中国汽车市场分为了3个阶段，他认为在过去的5年，是中国轿车市场的“产品时代”、是厂商的“车型表演年代”，也是汽车消费者的“学习时代”。由于消费者大多是第一次购车，购车行为有很大的盲目性和模仿性，对于车型和外观很看重，喜欢大车型，汽车除作为代步工具外也是身份和地位的标志。另外，由于消费者不了解汽车，广告宣传在一定程度上扮演了教授汽车知识的角色，对消费行为影响很大。有些技术水平低、在国外市场滞销的车因为出色的营销而在中国车市卖得很好。因此，在这个阶段媒体爆炒的是“十万元轿车”，这一阶段可以叫做“消费者的学习阶段”。这个“学习阶段”还在继续。 进入2003年后，中国车市步入了一个新的发展阶段。消费者已经成熟起来，理性购买成为主流。在这一阶段里面，服务、质量、成本、外形等相关因素开始成为消费者选择的主要因素。SUV的井喷就是消费者进入理性购买时代后的具体表现。 据了解，目前市场上低、中、高3种层次的国产SUV样样俱全，低的在10万元以下，高的在50万元左右。中高档领域的领先者是郑州日产汽车有限公司，20—30万元左右的PALADIN向刚刚结识SUV的中国消费者诠释了什么是真正的SUV。 消费需求考验厂商 目前，真正青睐SUV的汽车消费者大多数是一些成功人士，如企业精英、具备时尚品位的高级白领或特立独行的知名人士。他们拥有良好的教育背景，同时很注重生活品质，把SUV当作“轮上高尔夫”。在他们看来，SUV除了要具备中高档轿车的舒适性外，还要有更高的越野性和安全性，并有运动感，便于日常生活、外出旅行和野外休闲，丰富个性化的生活。这类消费群体是中国车市的主要消费者，他们代表了主流的消费需求。 复旦大学管理学院教授芮明杰认为，推动当前国内轿车企业行为互动式变化的根本动力，来自消费需求及其变化。他说：“国内轿车消费者正在逐步成熟，消费者的消费理念正在迅速现代化，轿车消费需求从结构到规模都较以前发生了本质的变化，这是牵引企业行为改变的根本力量。” 当前，汽车市场需求结构发生了本质变化，私人消费已经超过整个市场的一半，在东部发达地区比例更高。与公务车市场相比，私人消费具有需求价格弹性大、质量保证要求细、品牌忠诚影响深、售后服务要求高、个性配置范围广等特征。这些变化要求企业不仅要提供真正性价比高的轿车产品，直播，而且要保证其使用成本也合理，既要让消费者满意，也要让消费者放心。 SUV在这方面已经体贴用户了，首先价格接近或低于轿车：23万元左右的PALADIN和2.351L排量、4×2的帕杰罗SPORT车型，比起诸如1.8排量的帕萨特、2.0左右的本田、蓝鸟和许多MPV车来，价格根本不算高。其次油耗已经接近或低于轿车。PALADIN在90Km/h限定工作状况下等速行驶时百公里的最低油耗不足8升;2.351L排量、4×2的帕杰罗SPORT车型在60、90公里时速的油耗分别为6.1、8.1升。这样低的耗油指标与赛欧这样狭小的轿车差不多，比奇瑞和许多1.6—2.0排量的轿车油耗还要低。 SUV在中国茁壮成长有其它发达国家所没有的自然基础 除了满足中国消费者的需求、提升生活品质之外，业内人士分析，SUV在中国车市大行其道还有一个特殊原因：SUV具有中国特色。因为中国的道路环境并不完全适合于轿车行驶，SUV会更适合占国土总面积65%的山区和占道路总里程40%的低等级路面。 另外，由于车身较高，驾驶SUV视线良好开阔，前、后方宽大而接近直立的挡风玻璃与后视镜左、右两端宽大的倒车镜，形成了良好的视觉体系，驾驶员在观察路况时可以平视而没有仰角，这是高档轿车也无法与之比拟的安全境界。进入SUV驾驶舱，驾驶坐姿自然舒展——无论是驾驶者还是乘坐者，其坐姿更接近办公桌前的自然形态，人的股骨与脊柱之间的角度要大于轿车，人的驾驶姿态更加轻松健康，这是与SUV较高的底盘、较高的车顶所独具的优点分不开的。所以，SUV既适合于较长时间的开行，又适合于较长时间的乘坐。同时在携带行李物品方面，既方便又大气。 SUV首先被那些物质和精神境界都富有的社会精英看中，也就是顺理成章的事情了。也正是因为SUV有如此众多优势，它才在中国一露脸就显示出旺盛的生命力。 作者：胡心怡 (责任编辑：本港台直播) |