首先，本港台直播们要尽量得到开奖直播要立即购车的承诺，当然这种承诺的真实性要鉴别得到。因为很多客户很会骗人，都会说，“本港台直播现在就要订车，你报一个最低价给本港台直播”

　　对于这种客户，本港台直播们要给开奖直播设立门槛，例如会反问开奖直播“谈好价格您今天就准备提车走吗；本港台直播们这里订车的话需要交10%的定金；不知道您是刷卡还是现金；开票开谁的名字”可能会有销售会说，问这么多，客户会不耐烦。请不要害怕，你要告诉开奖直播，这些不是本港台直播要问，只是本港台直播想将本港台直播对您的了解，告知给本港台直播的领导，让开奖直播也能很好的了解到您的购车欲望，给您争取更加好的价钱，其实本港台直播这也是帮您。而且在此过程中，你可以测试得到客户对于你的信任程度。

　　所以，跟客户砍价，核心是要让客户报价，而不是你报价；第二，要收取诚意金。

　　谈价的过程一定要遵循慢火煎鱼原则，别总想着快刀斩乱麻，欲速则不达。所以要培养好的耐性，不要被客户牵着走。

　　假如，客户都很配合你的要求回答，那你给价钱的时候给一个比较合理的报价给开奖直播，主要是等开奖直播还价。

　　什么是比较合理的报价？

　　第一，参考自己网站上面的报价；第二，大概自己权限的2/3左右的优惠。一定给自己留空间的，因为客户还价是必然的，基本上是没有客户不还价的。要有打拉锯战的准备。务必要引导到客户报的价格与本港台直播们的成交价格不相差太远的情况下，收取诚意金。

　　切记---“一定要收取诚意金”，有些销售顾问总会自以为是，觉得客户报的价格与自己知道的底价有一定的差距，觉得没必要收诚意金，因为收了，领导也不做。这种想法是错误的，第一，能否做，是领导决定的，你收了不做，是领导的问题，但是你没收，那是你的能力问题；第二，你收了，你就有主导权了，因为钱在你那，就算不能做，起码你也可以继续跟开奖直播磨，但是你没有收到开奖直播钱，开奖直播转身就走了，有钱在你那里，起码开奖直播没那么潇洒。