WISEx新共享行业峰会｜​为什么共享衣橱用的是B2C而不是C2C模式？

2017-08-20 19:14 来源:36氪

原标题：WISEx新共享行业峰会｜​为什么共享衣橱用的是B2C而不是C2C模式？

自从共享单车火起来之后，不少人开始疑惑，这明明是单车租赁，凭什么说自己是共享单车，简直是“借共享之名，行租赁之实”。

确实，共享，听起来应该是所有人给所有人用，应该是某个人将闲置资源分享出来。不过，在今天的36氪WISE x 新共享行业峰会上，36氪总裁冯大刚则表示，没有所谓的真假共享，不管是哪种业态，商业的本质都是一样的，解决用户痛点、满足用户需求、建立一个有价值的商业模式。

他将当下热门的共享经济分为三种模型：一种是以滴滴、Uber为代表C2C闲置资源的共享；第二种是开放式知识的共享，比如知乎和维基百科；第三种是分时租赁的B2C共享。

共享衣橱是B2C共享中的一个代表，为什么大多数的共享衣橱使用B2C而不是C2C的模式。女神派创始人徐百姿今天就在大会上分享了女神派模式选择的考虑。

她解释，像Airbnb和Uber，大家租的是非常重资产的东西，采用了C2C模式，atv，做平台能在最短的时间内低成本规模化。

但是服装有几个特性，一是时尚感而不是取得成本，才是最重要的；二是是对于女装来说B2C可以更快速地采购，C2C则几万款服装可能需要很长时间。

共享衣橱能解决什么痛点？

她认为，现代女性衣橱里有八成衣服穿了不到5次，共享衣橱能帮她们低价解决这个问题；对于社会而言，则减少了污染和浪费，更为环保。至于这个模式能不能跑通，她认为关键是提高运行效率，提高衣服的流转。

以下为徐百姿演讲全文：

大家好，今天很高兴来到这里向大家介绍一下女神派。女神派是2015年上线的国内第一家共享衣橱。去年我们也在上海建成了国内第一个一体化的仓储和清洗中心，服务国内大概250多个城市的爱美女性，每周都给她们送一盒全新的衣服。

我们作为共享衣橱如果说的高大上一点，是环保时尚，是现在一线城市的年轻消费者非常崇尚的一个断舍离的生活方式，说得直白一点其实就是租衣服的。

咱们在建立这个模型的时候收过很多的疑问，大家更希望看到的是C2C的共享模式呢？还是我们现在正在采用的B2C的，由中央集成化采集服装，中央的服务体系来服务所有的女性。

我们在决定业务模式的时候，发现对于很多消费者来说，一些领域C2C的模式是更加适合。因为大家没有办法进行集中管理，或者集中采购的。

举个例子，像国外进入中国的Airbnb，国内的房屋租赁，还有美国的Uber，还有国内的专车，这些非常重资产的东西，其实采用了C2C是为了能在最短的时间内，最大的规模化。

而服装有几个特性。

第一是它的时尚感决定了我们这个行业能够吸引到多少的消费者，而不仅仅是一个我这件衣服是能够以20块钱取得还是30块钱取得的成本的问题。

第二是对于女装来说，同一款女装需要配备多个尺码，而对于每个款式，在平台上面的养护成本是一定的。如果平台需要配备5万个款式服务20万个用户，采用服装集中采购的方法，atv，我们可以在两周之内完成这样的一个量，对我们来说只要服务一个消费端就可以了。而采用C2C的供给模式，5万款服装可能需要在全国各地搜集几个月的时间。在这个基础上，我们就等于是戴了一个共享帽子的服装租赁公司，但是一切是希望能够在最短的时间内，让国内的女孩穿到更漂亮时尚的衣服。

不管我们这个生意如何定义，作为一家创业公司，我觉得需要给消费者，给我们公司的员工，和对广大投资人来说做到的必须有三点：能为用户创造价值；能为社会创造价值；自身能够有足够好的经济模型和商业模型，让我们能够在市场上面立足。

给用户提供的价值

家里有一个塞的满满的衣橱，但是每天出门的时候总觉得似乎没有合适今天穿的衣服，这是面对国内数千万女士一个世纪难题，而且在近几年消费升级的情况下非但没有减弱，反而更加突出了。这是什么原因呢？

在我这一辈，或者说在我上一辈，大家已经习惯了新三年，旧三年，缝缝补补又三年的服装使用模式。但是在九零后、九五后，这个模式已经完全不能成立了。对她们来说一件衣服如果没有发过朋友圈，就好像没穿过。但是，一件衣服如果发过了朋友圈，再想穿出去参加一个活动就非常为难了。