对于现在从20岁到30多岁的女性来说，衣橱里面有80%的衣服可能是使用次数不到5次的，唯一几件经常穿着的衣服，大家真正可以说这件衣服其实去年买的，我现在已经穿过十多次了，这样的衣服占不到20%。这样造成的一个浪费和负担，其实大家都是有目共睹的。

女神派推出了这个服务之后，其实是让这些女孩每个月花200元到300元的包月服务费，就可以在我们提供的云衣橱里面无限制的换穿衣服。这边有广大的大学生跟初入职场的新人很喜欢的ZARA等快时尚品牌，还有轻奢进口品牌，DVF、MK等等。不管你是一线城市还是二三线城市，你的年龄、风格、诉求，都能非常轻易的找到你喜欢的款式。

给社会提供的价值

现在再来说一下我们共享衣橱的社会价值。很多人可能不知道服装行业其实是全球的第二大污染行业，仅次于石油化工行业。为什么呢？从服装的原材料的生产到印花、染色，最后变成成衣之后通过火车运输、飞机运输，发往各个中央的发货中心，再匹配到电商和零售点手中，这一整条链都给地球带来了非常大的负担。

比如，棉花种植只占到全球2.5%的耕地，而棉花种植行业使用了全球25%的杀虫剂，这些化学成分对我们的土壤造成的侵害非常大。

印染行业就不用说了，大家都知道生产一条牛仔裤，可能需要50多种有毒的致癌物质，才能把一条牛仔裤用传统的水洗工艺打造出来。一件衣服经过了那么多的环节之后终于拿到消费者手里的时候，如果只被穿了三五次就要抛弃掉，其实是相当可惜的，这不仅仅是大家经济上的负担，也给我们的环境带来了特别大的负担。国内一年有2600万吨的服装垃圾被扔掉，并且我们也没有一个完善的像处理塑料瓶的回收系统，能够把这些废物利用起来，或者以一个不太污染环境的形式处理掉，这些东西直接跟一般的生活垃圾一样埋在地里，这样过十年、二十年不会腐烂，并且每年都有一个巨额的数目。大家仔细想一想，这是一个非常恐怖的数字，而且这个数字每一年都在增加。

作为共享衣橱，我们能做到的是，大家衣橱里面那80%你不会经常穿的，可能追求当季的流行时髦，这些衣服都可以在共享衣橱解决。真正需要自己购买的，需要自己挂在衣橱里面经常使用的这些衣服，其实只占大家现在购买衣服的不到20%。大家用这些钱可以购买到更高品质的衣服，真正喜欢的可以长期使用的衣服。那这些参加活动用的一次性的消费，跟赶每年各季潮流的衣服，其实都是可以通过共享衣橱来解决的。

共享衣橱的商业模式

最后我说一下我们的商业模型，或者说经济利益。

我们其实是一个横跨服装电商行业和共享行业的。跟服装行业电商相比，我们售卖的不是衣服本身，售卖的是衣服的使用权，并且我是会员制的服务。你可以想象，每个月需要付一个中移动的话费，就可以无限打电话。

对于女神派来说，每月付一个会员费，就可以无限量的使用我们这边的衣服。在这种情况下我们女性用户的活跃度非常高，因为她付了月费之后，用不用其实价格是一样的，不如每一周从你这里选两到三件新衣服穿，不管是上班还是会友，都可以换。这是其一。

第二，咱们的复购率和用户的生命周期非常长，大家想一下一个月出200多元在女神派，可以穿到很多的衣服。对女性来说很难接受穿衣质量和数量的倒退，大家如果已经体验了200多块钱一个月穿十几件新衣服，再让她花200元只买一件衣服穿，这是非常困难的。所以在我们这里每个用户的留存率，使用的频次，生命周期都非常非常好，是远优于传统的电商的。

从每个用户的角度来说，看似我们收的费用也不是特别高，我们是如何能够保证在这样的一个收费标准下面，作为创业企业能够赚到钱呢？这其实就是拼运营效率了。

大家可以想比较熟悉的共享单车的例子，如果一辆单车在一个投放点，一天可以被骑30次，能创造的经济效益跟它一天骑5次，那就是6倍。

衣服也是一样，我们因为有一个一体化的仓储清洗中心，所以做到了业内相当高的效率，可以保证我们的衣服365天当中，只要是当季，几乎没有在仓库里面呆着的时间。

早上从上一个客户收回的衣服，可以在当天完成清洗和消毒，然后当日下午就坐上下一个快递班车，发往下一个客户。所以所有的衣服在这样的运营效率下面，差不多在两个月的时间就可以回本。所以说对于咱们的业务模式来说，能不能创造好的经济价值，运营效率极其重要，不仅仅是对用户提供一个更好的客户体验，同时也是我们的经济模型能够赚到10%的净利还是30%净利的重要标尺。返回搜狐，查看更多