很多的营销人员经常以个人的喜恶爱好来判断视频内容好坏和预期传播效果，这就是自嗨的表现。自嗨容易导致忽视用户需求，忽视用户体验、遭人抵制和反感，使视频传播难以产生二次传播和达到预期效果，不仅造成浪费，同时误导内部人群对市场的理解和认识。

2、好玩、好笑、过度追求点击率

有些互联网金融公司为了吸引人群，做了一系列搞笑、好玩、年轻化的宣传视频，虽然火爆，点击量大，却没有带来收益，原因在于吸引的不是最终需要转化的群体，吸引的视频受众是一些不居家、玩世不恭的年轻群体，不能带来预期效果。

3、感动自己

诸多公司做品牌宣传的时候，讲了半天与自己没有多大关系的励志故事或者情感故事，然后在剧末呈现自己的LOGO，显得异常高大上和有逼格，给人印象深刻。对于一些日常生活常见和使用的产品来说，显然给人在选择的时候有引导作用，但是互联网金融公司的理财产品又非常多，转化的程序稍微复杂的时候，受众可能只是记住了这个故事，对产品本身没有记忆，很难转化。这样的视频营销往往只是营销人员感动自己而已。

六、互联网金融视频三大营销策略

互联网金融如何借力视频红利，针对传播规律，提出科学的策略与创意方案，需要将品牌构建，视频营销和内容营销与传播方案组合在一起。视频作为一个营销的辅助工具，整个营销的目的就是通过一个营销活动，满足消费者利益和情感价值需求，最大程度打动和转化用户使用我们的产品。要想达到目的，视频的内容和形式就要匹配用户利益需求和情感价值需求。那么，只有掌握关键问题，才能有效地让品牌价值得以展现

1、确认产品定位，罗列视频内容必须展现的内容

互联网金融平台同质化的产品太多，很多时候我们的产品可能并没有什么优势，但不意味不需要做个定位。如“宝宝类”、“私募类”、“现货期货类”等，我们要明确理财产品属于市场产品中哪种类型。

大部分公司都会将自己视频制作外包给第三方，双方沟通的时候经常会出现沟通问题，尤其甲方前期需求表达太模糊，太慢。其实，j2直播，解决问题只需要将这类产品特点一一罗列出来，确认视频主要内容和辅助内容，表达就会很清晰明了，剩下就是创意策划的任务了。

2、精准目标用户，把转化率作为第一考虑

视频营销的真正目的是要去影响消费者，打动我们的潜在用户群体，那么必须要把转化率作为第一考虑。如果没有转化率，很酷、高逼格、接地气都是没有任何的意义的。

目前互联网技术和大数据能够轻松地了解到我们用户的年龄层次、性别和资产情况等关键信息，在此基础上，我们可以做一个用户画像，如下图，了解用户群体的社会属性、价值观、社会地位、喜欢的风格和产品调性，从而运用视频营销一击而中消费点。

了解用户后，调查发现消费者对互联网金融业务办理的网络安全问题存在顾虑，构建信任就是我们视频营销内容的一个重要方向，并且可以提高我们营销效率；我们还发现80%的人观念中，互联网金融业务办理操作简单易学，对于这样众所周知的事情，我们就没有必要大打特打这个点了，已经没有多大价值了。辛辛苦苦根植的概念早已经是他所认可的，继续在上面耗费资金和资源，会导致我们的营销效率变得很低。

3、巧妙利用用户使用场景，制造创意内容，以情动人，以利诱人

很多优秀的视频都会利用用户熟悉的带有情绪感染力的使用场景来吸引和打动消费者，从而更好的介绍产品和展示品牌形象。说白了，就是将实际利益和情感策略绑定，采用关联对比，制作一个微电影、MG动画、Flash动画等来最大程度地将消费者利益和客户的情感进行勾连。

通过视频场景可以把产品的安全性和可信性以及本质和逻辑展现出来，体现产品不仅可以解决赚钱理财的问题，同时可以给大家更多的安全和保障，满足他们各种美好的生活诉求。

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