“8·17”迈出胜利第一步 苏宁华北区用户线下提前引爆

2017-08-17 21:35 来源:蓝科技网

原标题：“8·17”迈出胜利第一步 苏宁华北区用户线下提前引爆

【蓝科技】史梦

8月17日北京苏宁率先启动全城超级团购日活动，北京全城线下90店提前引爆8·18发烧节。截止17日下午18点36分，全北京90店销售突破2.5亿。

据蓝科技独家获悉，苏宁易购北京辖区线下90个门店不到3个小时，累计销售过亿。尽管距离8·18还有一天的距离，但苏宁易购已提前撩拨了消费热情。和以往不同的是，8·18不再是电商单纯的线上之争，而是智慧零售对传统电商的全面挑战。全行业纷纷抢夺线下零售场景，苏宁易购以天然的线下基因，迎接即将到来的智慧零售大爆发。

智慧零售是一个引子

“之前一直把苏宁易购和京东进行比价，同时也在线下实体店进行比较，但最后还是选择在苏宁易购实体店购买了海尔双开门冰箱。一方面是实体店能看到实物，另一方面也是最重要的是价格便宜。即使和网上同样的价格，我也选择在实体店买，我对实体店的信任程度超过网上。”当天下午1:20分，来自北京刘家窖附近的张先生说。

赋予智慧零售基因的苏宁易购对消费者的聚合力越来越强。以北京地区慈云寺苏宁易购实体店为例，经常为客户举办线下活动，比如摄影讲堂、美食课堂等，通过这种方式拉近与消费者之间的距离背后，加深了消费者对苏宁易购的品牌忠诚度。

着眼于华北地区，苏宁易购的智慧零售基因不仅仅是产品，现体现在服务方式、服务工具和服务内容上。

拥有近4000家线下零售店的苏宁，在全行业真正意义率先落地智慧零售。苏宁控股集团董事长张近东提到，未来零售就是智慧零售，运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。

智慧零售落地，苏宁易购的表现超出预期。以17日当天为例，华北地区用户表现出高粘性，直播，当天线下门店表现亮眼：北京地区联想桥店当天上午成交创维100寸天幕，价值178888元；刘家窑桥东店海尔冰箱洗衣机开门半小时突破6万元；8月17日截止13点08分，河北保定市区21店，销售突破500万。

其实，智慧零售只是一个引子。背后真正的突破是苏宁易购云店2.0的迭代升级，将门店变身集体验、服务、购物于一体的互联网智慧零售门店。线下门店引入大数据智能黑科技，并进一步升级用户互动属性。苏宁云店内置厨卫产品销售区域，摇身一变成为家庭厨房，电视专区化身新房客厅，空调专区变身文艺咖啡厅。

定位 “发烧”，苏宁充分发挥线下门店主力军作用，联动线上线下资源，以“工匠”精神升级诠释“发烧”概念，围绕产品、价格、服务等多个消费维度，打造真正发烧级消费盛宴。马上到来的苏宁8·18发烧购物节则正在把智慧零售从概念化推向一个新的商业实践阶段。

（苏宁云商华北区执行总裁卞农）

打造超级IP 苏宁玩转8·18

苏宁易购用发烧精神引领渠道变革，合作伙伴用发烧精神促行业进步，消费者用发烧精神追求消费升级。

“如何抓住消费者心理，发展粉丝经济等新模式，实现个性化营销，进而促进消费产业升级，是苏宁易购一直以来关注的方向。我们所打造的8·18全民发烧节，是希望在好的商品、好的价格、好的服务上加入更多的互动娱乐，通过发烧级的玩法让消费者能够真正参与到这个节日。 ”苏宁云商华北区执行总裁卞农说。

8·18发烧节期间，由苏宁易购总裁侯恩龙领衔的买手天团，将通过现场直播，深入原产地、生产线和海外购现场，第一视角呈现产销供应的原生态场景，与此同时，苏宁易购还在北京世贸天阶落地“音乐治愈所”快闪店活动，并同步在苏宁易购APP开通线上闪店，邀请明星歌手A-Lin等担任主治医生与消费者互动，塑造粉丝经济消费场景。

苏宁易购与ofo进一步加深合作，推出8·18购物“小黄包”，实现在线上线下进行互相导流。此外，苏宁易购还积极响应中国扶贫基金会“益骑挑战8.18”公益活动，启动骑行发烧友招募，全程助阵骑友8·18公里骑行挑战。