把收音机卖出上亿元销售额，这家公司“慢”得有道理

2017-08-15 21:38 来源:虎嗅网 京东 /众筹

原标题：把收音机卖出上亿元销售额，这家公司“慢”得有道理

虎嗅注：7月末，虎嗅应邀参加了由猫王收音机在北非摩洛哥举办的“电台复活节”。虎嗅从非洲带回了《跑到撒哈拉听了24小时电台后，我发现情怀是刚需》、“收音机创业”、“非洲的中国创业者”三个故事，他们都有一个共同的特点——反主流，此篇是非洲系列的第二篇“收音机创业”。

在互联网行业，“慢公司”多半不是表扬的话，“慢”意味着公司有一定用户基础，但商业模式匮乏，收益未能达到外界预期。“慢公司”豆瓣，不久前宣布将在境外上市，并对内部业务进行调整，尝试让公司“快”起来。

在互联网世界，慢则不通吗？

刚度过61岁生日的猫王收音机创始人曾德钧，2013年底才在朋友的众筹项目中“第一次站到了移动互联网时代的大门口”，至今不到4年的“网龄”，“慢”了不止一个身位。直到今年8月，j2直播，猫王收音机不过“猫王”、“猫王·小王子”、“猫王·radiooo”几条产品线，在信奉“小步试错，快速迭代”的互联网创业军团中，更“慢”得出奇。

但这样一个“慢公司”，2016年底创下上亿销售额，同比增长700%，每月可创数百万元利润，猫王也许“慢”出了自己的道理。

在对市场的判断上，曾德钧从不慢

早在2006年，世界尚未被iPhone改写之前，深耕于音响行业、有“中国胆机之父”之称的曾德钧判定，蓝牙、Wi-Fi音响将成为音响市场主流，于当年推出了相应产品。但伴随蓝牙、Wi-Fi音响“风口”的来到，曾德钧的公司却未因此受益，产品的销量停滞在每年300台。

他不是没有想过改变这种困局，“有过一些思考，但是不是很明确，有些正确，有些模糊，j2直播，甚至有些错误。”

2015年3月，已销售了10年的蓝牙收音机被包装成“猫王收音机”，在京东众筹上大放异彩，“京东6·18”后“差不多每一个月都有1000台的销售，一个月能产生200万的流水，”到次年6月，猫王收音机销售达万台。

曾德钧的众筹史：

2013年底，与《音乐天堂》杂志总编胡思客众筹，最终筹得16.5万元，曾德钧赔了；

2014年初，与荒岛电台创始人、现猫王收音机首席内容官黎文众筹做荒岛唱机，最终筹得102万元，曾德钧“赚了大概不到10万元”；

2014年底，主动发起众筹做猫王一代，最终筹得100多万元；

2015年3月18日，主动在京东发起猫王二代众筹，最终筹得360万元；

（猫王收音机，图片来自最数码）

就在京东众筹的同时，一笔2000万元的融资向曾德钧伸出橄榄枝。曾德钧在音响行业奋斗一生，毫无疑问他会将这笔钱用到最前沿的音响发展上。彼时，亚马逊的智能音响Echo当时已经占据音响市场25%的份额，这足以吸引投机者，更何况是最了解音响的曾德钧。

年销量从300台到10000台，年近六旬的创业老将迎来事业又一春。从传统的硬件销售到互联网创业逻辑，曾德钧尚只完成了1.0阶段的学习。

曾德钧认为，在众筹中猫王做对了两件事：1、将核心受众从65岁降到35岁；2、采用互联网营销、传播传播手段，包括众筹、邀请KOL、知名媒体宣传报道。谈到这里，他坦言自己“对这些不太熟”，都是别人带他。

互联网的1.0启发更多在于营销、传播，曾德钧还来不及深思，市场开始传递负面信号，智能硬件市场由热转冷，资本进入寒冬。

“我们在智能音响上的投入超过一半，我这样一算，如果说拿不到新融资的话，我活不过明年的6月。”

这不是曾德钧第一次面临企业存亡之际，2014年9月，金融海啸余波尚存，大客户跑单让曾德钧“把家里不多的积蓄折腾完了”，屋漏偏逢连夜雨，工厂被迫搬迁，搬迁意味着停产，意味着没有收入。最后，是通过信托借款10万元，加上女儿的6万元积蓄，让他咬牙熬过了那一个月。

如今回忆起来，曾德钧坦言那是他经商生涯里最艰难的时刻。

再次面临关键决策，曾德钧几乎没有犹豫，“必须把智能（音响）停掉，把猫王发扬光大，担当起赚钱的任务，要先养活自己再说，”猫王没有再给智能音响的研发投过一分钱。“虽然盈利是我的目标，但不盈利时，要坦然去接受啊，你心里面要有对策，而不是那么盲目。我从来不因为这些事情吃不下饭、睡不着觉，没有任何焦虑。”

做产品，先算计

猫王一心追寻市场，却等来泡沫消散、资本遇冷。危机中求生，却在2015年底时创造1000万元销售额，毛利近500万元。市场究竟在哪里？