618之战荣耀手机发来捷报，少预算也得搞出好营销，重视品控才是玩转互联网手机的正确姿势。

文 | 宋长乐

荣耀手机的底气更足了。

根据最新出炉的618战报显示，荣耀在今年618大促中斩获京东平台中国手机品牌累计销售额冠军。

荣耀斩获京东平台中国手机品牌累计销售额冠军。

与此同时，从细分数据来看，荣耀也可谓战果颇丰。其中，荣耀9获得18日新品销量冠军；荣耀畅玩6X、荣耀8青春版包揽1000-1499元价位段单品累计销量冠亚军，荣耀V9夺得2000~2999价位段单品累计销量冠军。在6月1日到18日手机品类累计销量单品中，排行TOP10荣耀占了4席。

1-18日手机品类累计销量单品排行TOP10，荣耀占了4席。

市场预算少的可怜，如何探索营销玩法？

事实上，此前根据赛诺数据，2017年1月和2月，荣耀在中国手机市场线上销售份额占比分别达23%、23.1%，连续两个月登顶线上销量榜首。

无独有偶，市场研究机构GfK的数据显示，在2017年第一季度，荣耀合计卖出了超过1000万台的手机，位居互联网手机行业第一，这为荣耀带来了接近150亿元的销售额。

从今年荣耀的数据表现来看，说它已经成为互联网手机第一品牌，丝毫不夸张。

然而即便荣耀的销量表现十分强劲，荣耀总裁赵明却显得低调很多，时不时吐个苦水，毫不讳言说自己是个苦逼的富二代。因为荣耀除了能够依靠华为的技术，别的地方基本只能靠自己，营销费用也少的可怜，所有营销费用不足营收3%。

虽然赵明坦言营销费用很少，但荣耀在营销玩法的探索，竟然出了不少爆款。

以今年408狂欢节为例，一段荣耀408狂欢节鬼畜洗脑视频就被刷屏了。这次鬼畜视频的玩法与以往荣耀严肃的形象不同，直接转变为了符合90后甚至00后的二次元画风。

同样，在刚过去的618，荣耀直接玩起了“丧文化”，荣耀发起的一个分分钟测出你的“丧指数”H5，通过一系列有意思的测试，让一群熟悉潮流文化的90后、00后自发性的互动了起来，直接把荣耀的品牌影响力触及到年轻群族。

无论是鬼畜视频，还是丧文化，虽然只是荣耀营销案例的代表，但它都表明荣耀开始切入二次元、当下的流行文化来展示年轻化的品牌定位。某种程度上，这意味着荣耀为了俘获年轻人，开始探索年轻人喜欢的营销方式，要与年轻人打成一片。

除此之外，荣耀还借助欢乐颂等现象级文化IP进行包装。

当然，在众多手机厂商开始找明星代言的今天，荣耀也坐不住了，今年6月12日，荣耀发布年度旗舰新款手机荣耀9时，直接找来胡歌代言，意在传达出一种年轻人的时尚生活方式。在赵明眼中，荣耀9更是被定义为一款时尚潮品。

什么才是玩转互联网手机的正确姿势？

然而，荣耀在加大营销力度的同时，赵明谈论最多的依然是手机的品控，如果你有关注荣耀每次发布会，就会发现赵明总是把最后的环节用来介绍荣耀的品控到底是什么样的。

此前，赵明在接受36氪采访时也表示，没有声音的时候，大家都喜欢询问你，甚至质疑你。但一旦有了更好的产品，整个行业对你的评价就会迅速恢复。

“很多人已经走进一个认知误区，认为互联网手机就是指互联网定价或者是互联网营销。这是不对的。因为归根结底，手机还是一个高科技产品，要想做一款超越其他竞争对手的手机，没有一定的基础，atv直播，开奖，是做不出来的”，他说。

事实上，以往大家在谈到互联网手机品牌时，人们最先想到的是小米，再之后就是魅族、乐视等。在线上，这些品牌的营销动作一轮接一轮，怒刷存在感的同时常常也让用户在潜意识中把它们和“互联网手机”画上了等号。

但这次618荣耀销售额直接登顶京东平台中国手机品牌，用实际数字证明了荣耀的互联网第一品牌，结合销售额与单品累计销量排行榜来看，荣耀在本次大促中拥有着更高的客单价、不同机型满足满足消费者需求升级。

在荣耀看来，消费者的购机理念已经逐渐发生转变，对消费者而言，“质价比”是比“性价比”更能打动他们的关键词。互联网手机已进入决定生死的下半场，只有真正聚焦产品开发，聚焦于创新、品质和服务的品牌才会存活下来。